会心自选:如何激发买家的购买欲望从而达到转化

网店要想增加销量，就必须从激发买家的购买欲望做起。只有当买家有购买您商店商品的愿望时，他们才能下订单。买家在店里有了购买商品的欲望后，卖家接下来要做的就是想办法让客户感受到立即下单的好处和不采取行动的损失。买家下单很快。买家下单多了，店铺销量自然会增加，产品也会卖得更好。

1.通过折扣。

折扣是有效的。对于新客户来说，折扣必须足够强烈，才能激发他们的购买欲望。对于老客户来说，适当的折扣和以前的好产品和经验可以让他们快速下单。因此，店铺要打折时，要注意瞄准目标人群，然后制定策略，这样会更有效果。建议用打折来激发买家的购买欲望，然后加上限时限购，刺激买家快速下单。需要注意的是，网上的打折已经让买家麻木了，所以本店在使用的时候一定要做好每一个细节。

2.通过增加数量。

打折会损失店铺的毛利率。考虑到这种情况，建议网店可以通过增加量来吸引买家。比如买二送一、买一送一等。如果增加数量，就必须调整价格。如果数量大，价格会给买家一种实惠的感觉，让买家可以更快下单。

3.通过礼品。

礼品吸引买家。这种方式在超市常用，网店也可以用。事实上，这份礼物的原理与前一份类似。通过礼品，买家可以感受到附加值，让买家有下单的冲动。当然，我们也可以增加赠品数量，让赠品更重，给买家买一送十的感觉，买家会更愿意马上下单。需要提醒的是，店家赠送的礼物一定要有吸引力，没有吸引力就达不到刺激买家购买的目的。

4.了解内心的欲望。

任何商品的内在需求都是我们销售的关键，精准定位比笼统地说要好得多。想要店铺的产品吸引买家，首先要了解产品的内在欲望，明白买家为什么购买这个产品。只有了解这个产品的内在欲望，才能挖掘卖点，找到吸引更多买家的方法。

5、通过试用。

网店先拿出产品，在会心自选的试用平台上发布试用活动，通过对产品的试用吸引买家的注意力，激发买家获取产品的欲望。试用活动结束后，应经常联系获得试用产品的买家，第一时间通知店铺打折活动，以吸引他们购买试用后的店铺产品；上述前三种方法用于试用产品，以吸引这些买家下订单。这样既能迅速激发买家的购买欲望，又能吸引买家下单。

其实无论我们店采取什么手段来吸引买家，都是一样的，都是从买家的需求出发的。当然，好的产品，除了满足需求外，还必须得到客户的理解。在商品四处飞扬的买方市场中，后者更为重要。还有很重要的一点，就是诚信经营，才能让店铺发展得更好。