优惠券空套 - 优惠网

按照经济学的说法，减价优惠券实际上是价格歧视的一种形式。商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人，然后对较为富裕的消费者索取较高的价格，而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价，商家就达不到区分顾客群的目的。而那些愿意花费时间工夫，从杂志上剪下优惠券，或者从网上下载优惠券，或者在收到营销邮件注意收集和保存起来的人，大都是时间成本较低的穷人。如果价格过高，这部分人可能根本不会来消费，至少会减少消费。而商家通过发放优惠券，把他们从整个购物群中区分出来，以较低的价格向这部分人提供服务，实际上等于扩大了自己的顾客群，取得了皆大欢喜的营销效果。

直接打折销售，可能会引起按正价购买商品的客户的不满，增加这些人对打折购物网站的不信任感，这些客户也许就会去其它地方购物，彻底流失掉了。而且，对于打折销售，即使给的折扣再大，顾客也只会买他目前需要的部分，没人会大批量地囤货，网站想以打折为诱饵，极大地扩大销售，基本上是做不到的。送优惠券则不同。一方面，它不会损害固有的客户群对该网站的信任度；另一方面，网站可以借送优惠券大肆炒作，冲高销量。

原因大概很多，肯定是有利于赚更多钱的。我知道有一种原因，某东是有价格保护的，比如你前天5000买的空调，今天做活动标价成4000，那你就可以申请价保，成功后会返还你买贵的1000。但是，如果今天标价还是5000，但是页面设置了1000优惠券或者满减之类，同样是4000就能买到，你也无法申请价保。 这样，平台就规避了退差价的风险，像某东这种大平台，每天的成交量是惊人的，退价保的数额也不会小。

活动促销期间一般只有类似双十一这样的大促的时候，才会部分产品做直降。因为双十一当天的价格，是不计入历史价格的。有人问了，历史价格为什么这么重要？还是打个比方，100元的产品，你最低的直降价格是80块，如果想提报某类大型活动，活动价就必须小等于近3个月最低售价的7折，也就是80元的7折，即56元。但如果你最低直降价是100，那就可以按照70块来提报活动。综上所述，这就是电商促销多用优惠券，而不用直降的原因，你明白了吧？

顾客领到优惠券后，如果不及时进行消费，是得不到半点好处的。只有再次购物，优惠券才能抵扣购物款，领到券的客户才能享受到优惠。网站方面虽然让出了一些薄利，但在顾客的反复购买中，人气旺了，销量增了，赚到手的钱自然也就多了。打折销售是带不来这些益处的。

五一黄金周服装促销策划

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?

优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了 购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，KISS CAT买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。

在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。

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