投标书的折扣率怎么算?

折扣率=1 -（投标报价÷基准价）×100%，这是招投标行业最常用的计算方式。比如某项目预算300万元，A公司报价255万元，折扣率即为15%（1 - 255/300 = 15%）。这里要注意，基准价可能是预算价、最高限价或平均报价，具体需以招标文件为准。

✅实务中常见三种应用场景：

1. 政府采购项目：根据《政府采购法实施条例》34条，采用最低评标价法时折扣率直接决定排名。

2. 工程建设项目：按《招标投标法实施条例》第55条，综合评估法中价格分占比30% - 60%。

3. 服务类招标：常见价格分采用插值法计算，如基准价下浮5%得满分。

💡建议（一般用户不知道的要点）：

1. 警惕“地板价陷阱”：某市政项目要求报价不得低于成本价，某企业报出28%折扣率后被认定为“异常低价”要求澄清成本构成。

2. 复合折扣计算：分项报价项目需特别注意，如设备报价下浮10% + 服务费下浮5%≠整体下浮7.5%。

3. 汇率波动预留：涉外项目建议设置价格调整条款，参考《FIDIC合同条件》第13.8款。

📋折扣率相关数据表

✅特殊情形处理：

1. 阶梯报价项目：如“1000万以内下浮5%，超1000万部分下浮8%”，需分段计算加权折扣率。

2. 汇率条款：某国际EPC项目合同约定人民币贬值超过2%可调整合同价，实质是动态折扣机制。

住建部2023年招标示范文本明确，报价低于基准价20%需提供成本说明。建议企业建立三级报价审核机制：项目经理测算→成本会计复核→法务合规审查，避免低价竞标引发的履约风险。