天福便利试水折扣小店

天福便利试水折扣小店

天福便利店在4月初在东莞开设了两家主打硬折扣的折扣小店，这一尝试顺应了市场消费追求性价比的趋势。天福官方表示，开设折扣小店是深化商品策略、聚焦“价格年”核心战略的探索，也是主动拥抱消费市场变化、推进业态创新的实践。这并非天福首次尝试新业态，回顾其发展历程，天福曾推出过对标日资便利店的中高端店型，尽管最终未能成功，但天福始终在创业之路上不断求变，挖掘新的增长空间。

天福便利的“万店梦”与折扣小店的想象空间

天福便利提出实现“万店梦”，即2024年全国建成一万个品牌连锁门店。这一目标不仅激励着团队，还源于创始人欧阳华金希望通过天福的平台帮助更多想创业的人实现梦想。然而，天福便利店当前门店增长率正在下降，三年增长率分别为23%、5.2%和3.4%。虽然中国大陆便利店市场有着巨大的增长潜力和广阔的发展空间，但天福便利店要实现“万店梦”并非易事。折扣小店作为新业态，对天福来说具有引领性，但也面临着激烈的竞争和内部运营挑战。折扣市场虽然热门，但仅依赖低价策略难以形成稳定的护城河，大规模开店还可能引发内部内卷。因此，天福在尝试折扣小店的同时，还需考虑如何在竞争中脱颖而出，以及如何在保持价格优势的同时，优化运营和提升效率。

天福便利店的发展策略与挑战

天福便利店在发展中不断求变，从推出对标日资便利店的中高端店型，到探索外卖仓和复合型便利店业态，展现了其对市场变化的敏感性和创新精神。但面对竞争激烈的市场环境，天福需要平衡创新与稳定，确保在追求增长的同时，保持盈利能力与效率。特别是在当前便利店业态中，鲜食是提升毛利率的关键，但外卖平台的渗透使得便利店在这一领域面临挑战。同时，零食店、折扣店等业态的竞争使得便利店企业需要重新审视其商品策略和市场定位。天福便利店通过尝试折扣小店等新业态，寻求第二增长曲线，但要实现“万店梦”并保持市场竞争力，还需深入分析市场趋势、优化运营模式，并不断创新以应对不断变化的市场需求。