淘宝上拉夏贝尔的衣服代购才六折,能是真的吗?知道服装的利

在服装行业从业两年，我见识了光鲜背后的泡沫。每个想成为时尚达人的人都被现实打脸，收入与时尚梦想背道而驰。言归正传，回答你的问题。

国内时装品牌如太平鸟、拉夏贝尔、GXG、杰克琼斯等，冬季定价约为700元，夏季约为400元。这里指吊牌价。生产成本通常在吊牌价的2-3折，包含厂商加工费、设计师工资（主要是抄袭费用）、模特代言费等。这些品牌多以抄袭国际大牌设计为主，因此设计成本相对较低。

二线城市的加盟商通常以4.5折或更低的价格拿货，公司依然能保持高利润。季节性新款折扣更低，0.5-1折都很常见。举例来说，羽绒服内购价120元，纯牛皮外套400元，原价分别为1500-6000元。

正品代购主要通过以下渠道拿货：

1、加盟商供货，未售出的货以4.5折转卖给代购，回收成本。

2、自营店铺的员工内购价或至尊VIP价格，员工为提高业绩常与代购串通。

3、非法渠道，如库房盗窃等（已很少见）。

4、传言中的“尾单”或“次品退货”并不可信。尾单和次品无权贴牌，生产商不会以次充好，否则会失去大客户，甚至面临法律风险。现代服装生产环节复杂，由多家供应商合作完成，整件衣服不可能出自一家供应商之手。

国内服装业的价值链分析显示，主要成本集中在营销环节。设计环节依赖抄袭，生产环节外包，只有营销环节由品牌独立运作。一件1000元的衣服，估计成本如下：生产成本200元，营销成本（广告与营销人员成本）600元，利润200元。这仅为估算，但大致接近实际。