苏宁易购迎来“至暗时刻”,公司该如何自救?

苏宁是一家成立三十余年的公司，一直以来是中国零售业的一面旗帜。从2021年上半年开始，苏宁一直都在缺钱中度过。深圳国资和江苏国资的出手，一度让苏宁看到希望。但让苏宁难受的是，钱没有那么快到手。苏宁易购发布业绩快报，年度亏损高达400亿元，为此还收到了深交所的“问询函”！

首先需要说明的是，业绩亏损引关注，而是新任管理层接替之后发生的，清理旧账的意味很明显。加上之前聚焦零售的表态、引入了几大银行的授信，这是新官上任的三把火？苏宁还特意回复了问询函，苏宁易购表示，不存在集中大额计提减值情形，并表态将全力推进苏宁小店应收账款的回收。

苏宁的回复函主要透露了两个信息，一个是线上传统电商，在体内不做重点发展了；这一块在寻找出路，离得最近的是天猫电器和猫宁。二是零售云以外的直营店，所有权和管理权的分离是必然的，所有权正在找出路。以前的出售家乐福所有权不是空穴来风，有其必然性。有网友们猜测，张近东准备了两手，一学王健林，资产卖卖卖；二学黄光裕，注入管理权。其目的就是为了重回苏宁

有网友表示，苏宁业绩预报一出来，这意味着苏宁的至暗时刻已经过去了。但在春公子看来，恐怕没有这么简单。网友们都清楚，苏宁曾经也是一家明星公司，之所以逐渐没落，首要原因是创始人张近东过于折腾了。

从多年前开始，张近东就主导了苏宁的多元化发展战略。恒宁，猫宁，天天快递，大开发战略，苏宁小店，智慧零售，家乐福中国，万达商贸等，看似动作很大，其实收益甚微，甚至有些业务直接让苏宁“伤筋动骨”！

就拿苏宁转型做电商来说，当年苏宁和京东曾打过“京苏大战”。当年的京东并没有如今的强势，苏宁更是比现在强大的多。可最终苏宁是输给了差钱又差人的京东。

原因何在？从本质上来说，苏宁没有做电商的基因。苏宁走的是纯电商模式，自营业务较重，不同于和天猫所走的平台模式。电商企业之所以战胜不了平台型企业，“简单来说，就是采购双方数目众多，彼此互相影响，到达一定临界点后平台出现乘数效应，而电商企业只能继续简单相加。”

国内电商行业的竞争力度远没有如今这么大，现在电商行业再度进入了红海，苏宁易购拿什么打赢这场仗？说实话，春公子在苏宁易购身上看不到一点胜算。京东四季度GMV增长20%+，传统品类保持优势，高毛利品类同样增速回落，要知道，京东可是电商自营的天花板玩家。

拼多多用户增长进一步放缓，GMV增长靠ARPU拉动有30%左右，高毛利品类同样增速回落；但拼多多的农业基本盘稳固。像抖音快手这样的新电商发展势头挺猛，11&12月同比增速超过200%，并且均价提升！总体而言，国内电商处于高度存量博弈的阶段，传统电商被直播电商大幅抢夺市场份额，连阿里京东都处于守势，苏宁拿什么突围？

苏宁的困难很多，负债，现金，信心。解决问题的关键就是业绩，什么时候苏宁的业绩持续向好，我们才可以说苏宁易购进入安全区。否则一切只是“一厢情愿”罢了。