商品陈列的基本原则

商品陈列的基本原则包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格和稳固性。以下是对这些原则的
1. 可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售。采用先进先出的原则，减小退货的可能性。争取有助于销售的陈列位置，并注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。
2. 好的陈列点：在商店中，好的陈列点包括与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等。在超市或平价商店中，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等也是理想的陈列位置。开展促销时要争取商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等位置。避免将商品陈列在仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不好的陈列点。
3. 吸引力：充分将现有商品集中堆放以凸显气势，正确贴上价格标签。完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，方便顾客取货并造成产品销售良好的迹象。将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来，配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4. 方便性：商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取较好的陈列点，使顾客能从不同位置、方位取得商品。保证货架上有80%以上的余货，方便顾客选购。避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
5. 价格：价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6. 稳固性：商品陈列在于帮助销售而不是进行特技表演。在做堆码展示时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做箱式堆码展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
通过遵循这些原则，可以有效地展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境，并显著提高销售额。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。