如何做促销方案

活动背景分析，是确定活动目的的关键。常见的活动目的包括新品上市、处理滞销品、加大分销、品牌宣传、提升销量、应对竞争对手促销、重大节庆日例行促销等。厂家通常还希望借此机会加强与经销商的关系，提高产品透明度。活动目的明确后，销量提升成为最终目标。然而，厂家和经销商在价格设计上常常存在分歧，尤其是在代理分销的商品上。活动效果显著，但经销商可能因利润不足而情绪低落。

活动的创意设计应突出活动优惠的原因，让消费者明白为何在活动期间购买比平时便宜。关键在于提炼统一的活动说辞。例如， 特价且送赠品又奖 或 节能冰箱全国巡回擂台赛 。活动创意可以根据不同的时段和区域设计不同的主题说辞。比如，厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但在其他时间则不一定合适。这需要在重大的节庆日或活动规模较大且有较强造势时才可能奏效。

活动方案的撰写有两个目的：一是向公司申请资源，二是与客户沟通活动支持。小型的例行促销案例撰写足够，大型活动则需详细规划人员分工和费用预算。方案应在活动前一周完成。与公司和客户沟通活动细节，包括特价机价格、场地费、现场物料和人员支持。沟通结果可能与方案设计有所出入，建议在写方案时申请场地费用。

单页和海报设计应突出主题，完成后与广告公司合作完成。相关人员需统一说辞并进行培训，特别是对于参与活动的临时导购员。他们应专注于传达活动主题和厂家位置，而非直接参与销售。

宣传造势是活动成功的关键。大型活动的单页应提前一周发放，可通过邮电局、报纸或报刊亭合作。海报应在活动前2天张贴于商场门口，过早张贴可能影响前期销量。