拼盲盒、推联名,博物馆文创挤入“双11”

“双11”预售进行时，各大博物馆文创网店也拿出了最新优惠玩法与最新产品，竞逐这波正在来袭的消费热潮。从预热情况来看，故宫依然是直播带货的“流量担当”。与往年“口红爆红”的销量表现不同，今年各馆的当家产品各具特色。值得关注的是，以博物馆之名，渗透到其他消费领域的跨圈产品也频频出现在今年的“双11”。 在业界人士看来，博物馆的IP授权、跨界联名正在成为风口。
北京商报记者注意到，与李佳琦、薇娅等直播间于10月20日的预热开播几近同步，故宫博物院、上海博物馆等文创网店也于近日开启了淘宝直播带货。
故宫依旧是今年“双11”预售战中博物馆的“流量担当”。搜索可见，目前故宫系文创包含有故宫博物院文创旗舰店、故宫淘宝、上新了故宫、故宫博物院出版旗舰店等多个分支。其中，故宫淘宝在策略上对标日化、美妆等商家，在10月19日-23日晚不间断直播，主打“双11”预售。
“从预售情况来看，与头部美妆带货直播相比，博物馆文创的头部流量难与之比拟。此次各个文博文创店直播风格各异，但基本均为纯推产品。与疫情期间开启的知识类讲解穿插文创推介相比，没有知识干货的博物馆直播难言火热。”专职策展人郭薇表示。有博物馆工作人员兼主播告诉北京商报记者，博物馆文创直播间想与李佳琦直播间比拼销量，还是个长远的目标，并且表达方式也应有别：“与普通商品相比，博物馆文创直播要拼‘讲故事’，这是潜在优势。纯简单带货，难出爆款。”
除了故宫、上海博物馆频推直播之外，国内多数博物馆普遍以网店各色规则型优惠“预热”。例如，中国国家博物馆旗舰店主打“预付立减”活动，并推出“分享多位好友”可得优惠券。苏州博物馆旗舰店目前有了预售折扣及满减礼券。陕西历史博物馆旗舰店客服告诉记者，“双11”活动将稍晚开启，开始前三天才会在商品页打标。
值得一提的是，前两年备受关注的故宫口红已不再是热点，取而代之的是盲盒。北京商报记者看到，故宫猫祥瑞盲盒成为故宫淘宝今年“双11”活动力推产品。猜不透品类的盲盒玩法也成为带货的利器——故宫淘宝售价5-50元不等的创意小礼物彩蛋以及88元故宫福袋分别排在热销榜的第三位和第九位。
与此同时，与其他品牌的联名产品也成为此次“双11”的热点。以敦煌博物馆为例，作为联名“大户”，敦煌博物馆官方旗舰店的宝贝分类中，专门设有“跨界联名”一栏，联名款的滑板、尤克里里在售中。
“让传统‘老树发新芽’，大IP时刻长在热点上是跨界联名的意义所在。”有营销领域专家表示。
国家文物局博物馆与社会文物司司长罗静近日就指出：“自从国家文物局去年发布《博物馆馆藏资源著作权、商标权和品牌授权操作指引》以来，越来越多的文博单位向社会有序开放文物资源，并与各类市场主体积极互动，推出一批授权文创精品，为推动文物‘活起来’注入新动能。”
谈及文博文创产业开发的现状及前景，北京中创文旅集团负责人秋童在接受北京商报记者采访时表示，眼下涉足博物馆文创开发的企业百花齐放，品类丰富，产品设计上能够成功把脉年轻人的潮流趋势。在她看来，当下仍为文创开发运营的起步期，未来有望更多的跨界、跨国研发并销售。