某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣

某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能，这种折扣属于功能折扣。

功能折扣的核心作用是让经销商增加服务功能的投入，并且让这部分投入能够得到一定的补偿。如果没有这部分额外折扣，很多经销商可能不会主动增加这些非直接销售环节的投入。

相比直接降价促销，功能折扣更有针对性，也更有助于品牌形象和客户体验的提升。它是汽车企业营销策略中的重要组成部分。

总的来说，功能折扣是汽车企业为鼓励经销商提供更多服务功能而采取的一种有针对性的折扣形式。这种折扣制度的运用，有助于汽车品牌提升客户服务与体验，形成良好的品牌形象。

运用功能折扣的注意事项

在功能折扣的运用中，给于的折扣额度必须与要求的服务功能匹配，既不能过高造成企业利润损失，也不能过低影响经销商的执行动力。不同区域、不同品牌可以有差异化的功能折扣制度，体现市场规律。但是折扣制度必须在整个销售网络内部公平、合理。

功能折扣的执行结果必须可考核、可量化。折扣给出后，企业须建立考核机制，检查经销商的实际功能执行效果如何。能够量化的功能最好进行数据统计考核。功能折扣后，企业还需要提供相应培训、支持，帮助经销商更好开展各项服务功能，提高专业能力。