李立山买车经验分享,买车还得掐准时机?

一场疫情改变了我们的春节，也改变了很多人的购车心态。我周边一些购车游离分子，滴滴党，地铁党，终于发现有辆车，有个属于自己的出行空间是多么重要。

以SARS之后的经验来看，汽车销售甚至还会迎来井喷。因此复工第一天，是不是有人已经蠢蠢欲动，要去买车的？

且慢，买车这事我告诉你，谁急谁输。什么时候买车最好？我有些经验想分享给大家。

节后别急着买车

看到网上很多人推荐大家3、4、6、7月，淡季的时候买车。我想说，淡季之所会成为淡季，是消费者多年智慧总结而来的。

你想想，3、4月刚过完春节不久，6、7月刚过完五一不久，该买的过节时候都买了，厂家该给的促销优惠，都集中在那个时间点。过了那些节点，厂家也得喘口气，加上上半年的时间，销售业绩压力也没压到头来，优惠自然就不给力。

不过，淡季买车，有一个好，就是服务好。我有个朋友就喜欢在4月份买车，说清明时节人家不喜欢，我偏要那时候买，买得舒服，提车快，不用跟别人挤，车管所预约办业务都松动点。有这种喜好的人，不妨淡季买车。

“车展”买车确实便宜点

流传一个说法是，车展买车特别便宜。是不是真的呢？上一年广州车展的时候，我就特意去采访了很多销售。得到的结果是，车展期间买车确实是比平时便宜点，年底冲量，清库存，厂商还有一些额外的优惠政策。

但你说要不要车展现场买，那销售都说，不需要的。只要是车展期间，无论是到店，还是到车展现场能得到的优惠是一样的。同一个销售经理批的价格，都在店里出的车，你想想都知道，哪可能车展里能做，展厅里就不能做。

到车展买车的好处是，因为同时有几家经销商的销售在抢客，客户更容易能争取到低价，赠送的东西也可能会多一点。

年底才是买车的最佳时间

是不是所有车展买车都便宜？不是的，上面说的车展是广州车展，正好是年底11月举行，今年销售目标能不能完成，就看这一搏了，厂家和经销商都在全力促销量。

如果说是一些4、5月的车展，经销商举办销售性质的车展，没到年底冲量的压力，也缺乏厂家支持的话，不一定会有大优惠。

所以，关键的不是车展，而是年底。年底才是厂家和经销商急着要完成业绩的时候，它们急的时候，就是你乘虚而入的好时机。

改款后是时候买旧款啦

抛开淡旺季，一辆车什么阶段最值得买呢？

新车出来的时候，肯定是最贵的，经销商就吃准这部分人的心理，急着尝鲜是吧，就给你一个能闻到血腥味的尝鲜价，用各种名堂，宰你一颈血。

所以，很多人说，改款的车是最值得买的。我觉得准确点说，应该是改款的时候，你去买旧款，那才是最划算的。

上一年做了一年的探店，最有感触，思域改款前优惠2.2万，改款后顶多优惠2千；锐界新款优惠1万5，旧款优惠4.5万；捷豹XEL改款前优惠10万，改款后优惠只有3万；国5转国6时期的凯迪拉克......

太多这样的例子啦，为清库存，回笼资金，经销商对旧款车是毫不留情的。特别对于那些，动力没变，换了点配置，改了点设计的改款，这时入手旧款就最好啦。

提醒大家，要捉住旧款降价的红利，太淡定是不行的，等新款车上市了你再去，很可能一场空。看到有改款预热的新闻，就应该出动啦。或者简单点，未来一年，多留意我的探店节目吧。

经销商活动套路太深

很多人不知道，进入媒体行业前，我还在雷克萨斯经销商的市场部做了4、5个月，经销商里各种促销活动就是我来负责的。

那种什么店庆优惠，儿童节放价日，经理特批，过了这个周末就不会再有这么大的优惠。告诉你，别信！这种活动，每个星期都有。要跟经理申请？销售去个洗手间就回来啦。销售的嘴，骗人的鬼，套路深得很。

还有团购会，用低廉的价格吸引大家报名，再花一天让你听各种洗脑宣讲，接着逼你在很短的时间做决定。根本不让你思考，对比其他报价，就一窝蜂地下定。死死地抓住消费者怕吃亏，从众的心理。

要玩套路，经销商是专业的，想保持独立思考，经销商的什么活动，其实都不用管。关于经销商的销售套路还有很多，迟点我单独开一篇来讲！

车市行情变化万千，以上的只是一些基本的规律。要想了解车市，淘到好车，那我不得不推荐大家关注未来一年我在大家车言论，继续为大家八卦车市行情，走量车状况，看了包你买车不吃亏。

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