...价格、渠道、促销”,你是如何理解这个基本理论的?

在现代营销理论中，“4P”理论被广泛应用于市场营销组合之中。这四个基本变量包括产品、价格、渠道和促销，分别对应企业的可控制变量。其中，“产品”涵盖了企业提供的物品和服务的组合，包括质量、外观、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。而“价格”则是顾客购买商品时的价格，包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。在“渠道”方面，企业需要使其产品进入和到达目标市场，包括渠道选择、中间商管理、物流管理等。至于“促销”，则是企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，包括广告、销售促进、宣传、人员推销等。

市场营销组合的特点包括：首先，市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。其次，市场营销组合是一个复合结构，由多个要素构成。再次，市场营销组合是一个动态组合，需要不断调整和优化。最后，市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

1984年，菲利普.科特勒提出了一个新的理论，他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应该单纯地顺从和适应环境。因此，市场营销组合的“4P”之外，还应该加上两个“P”，即权利与公共关系，成为“6P”。这就意味着，企业需要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。他将这种新的战略思想称为“大市场营销”。这一理论为企业在复杂的市场环境中提供了更为全面的指导。