黑五5大攻略引爆销量,卖家:我还能再挣扎挣扎!

黑色星期五即将来临，对于电商而言，这是一年中的重要时刻。去年，网上购物销售额达到14.9亿英镑，亚马逊在18个国家销售了超过1.75亿件商品，成为史上第二大网上销售活动。

销售预热不再局限于周末购买。英国交易已提前一周开始预售。亚马逊在11月18日至22日举办“黑色星期五倒计时促销”。此次竞争预计比以往更加激烈。如何开展客户预热，中小卖家应做好哪些准备迎接黑色星期五？

我们为您准备了5个黑五必备指南。

1. 优化您的列表标题以进行搜索

优化标题是为了增加商品的曝光率，确保客户搜索产品时能在搜索页面中显示您的产品。即使他们未听说过您的品牌，也应包含通用产品描述，确保他们了解您所提供的产品类型。

2. 以要点达成协议

这些要点是亚马逊产品最重要的特点。通过设定期望值来刺激观众购买，突出产品的主打功能以激发买家购买欲望。这就是为什么亚马逊将客户购买框放在要点旁边的原因——通常描述了让买家信服的功能带来的好处。

3. 参加星期五秒杀活动清除大量库存

亚马逊“黑色星期五”理念是为流行优质产品提供数百种独家折扣优惠。要参与其中，产品需要有一定数量的正面评价和三星级或更高的评价。价格需至少降低40%才能考虑。你需要选择想出售的商品数量，并在黑色星期五之前将交易提交给亚马逊。闪电交易因其在主页上的高知名度，能带来大量流量。

4. 在黑色星期五促销期间提高关键字定价策略

如果你已经在SellerCentral中使用了亚马逊的展示和品牌关键词广告工具，确保在黑色星期五期间分配额外预算。这将使你的产品更容易搜索到并高于普通搜索，同时降低广告销售成本ACOS，了解客户意图是购买而非浏览。

5. 使用优惠券促进购买欲

亚马逊客户使用“wish list”功能来跟踪他们在黑色星期五期间打算打折购买的产品。卖家可以在销售过程中购买商品，并在商品清单上加一张优惠券，使商品更具吸引力。惠券列表在搜索结果中也很突出。

随着黑色星期五的受欢迎程度持续增长，错过购物活动中增加销售的机会可能会使您的品牌遭受损失。遵循这些提示可帮助您充分利用黑色星期五流量来促进销量。