工地采购怎么谈返点

返点是销售单位在产品、材料、物资、机具、设备等销售过程中给予采购单位的一种商业折扣。这种折扣通常根据采购单位的采购量大小而定，采购量越大，返点比例通常越高。因此，在与销售单位谈判返点时，工地可以考虑与其他施工单位联合采购，通过集中采购形成谈判优势，争取更高的返点。

集中采购不仅能够提升谈判的筹码，还能通过规模化采购降低整体采购成本。在谈判过程中，可以强调联合采购的优势，如采购量大、采购频率高、资金使用效率高，以此来争取更优惠的返点条件。同时，也可以提出一些具体的合作方案，如长期合作协议，以进一步增强谈判的筹码。

此外，在谈判中，还可以提出一些附加条件，如提前支付货款、快速回款等，这些条件在一定程度上可以降低销售单位的风险，从而提高他们给予返点的可能性。同时，可以关注销售单位的具体需求，如技术支持、售后服务等，提出相应的解决方案，以增加谈判成功的概率。

总之，工地在与销售单位谈判返点时，需要充分利用集中采购的优势，强调联合采购带来的效益，提出具体的合作方案和附加条件，以争取更优惠的返点条件。通过这些策略，可以有效降低采购成本，提高项目的经济效益。