春季棉鞋如何促销?

所有的销售技巧，包括卖鞋的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

XXX鞋帽区促销活动

精品男鞋系列
皮尔卡丹：单鞋5—8折，部分280元—380元，棉鞋4折
金利来男鞋：单鞋5—8折，棉鞋5.5折
梦特娇正装款、休闲款：棉鞋3—6折;部分180元—350元，新款单鞋上市
策乐：部分5折基础上再打9折（限2月15—2月16日）
骆驼：新品6—7.5折基础上满300元减30元，部分260元—380元（限2月15—2月16日）
时尚女鞋系列
米莲诺：新款冬靴6.8—7.8折，秋款单鞋全场5.8—7折
接吻猫：新款冬靴4—7.5折
森林公主：新款冬靴全场5折（限2月15—2月16日）
千百度：新款冬靴6.8折，部分399元—699元
天美意：持专厅VIP新款冬靴5.8—6.8（毛靴除外），部分单鞋满100减35元
星期六：新款冬靴5—6折，部分399元—639元
哈森：新款冬靴3.5—6.8折，部分199元—699元
花花公子、老人头女鞋： 新款冬靴6折
百思图：新款冬靴4.8—6.8折，部分369元—849元
康莉：新款冬靴全场3折（棉靴除外），部分399—799元（限2月15—2月16日）
金利来女鞋：新款冬靴断码3.8—6折
达芙妮：全场冬靴断码5—8.5折，单鞋120元—300元
索菲娅：新款冬靴下架5—6折
诗思：新款冬靴部分4—5.8折，部分180元—300元（限2月15—2月16日）
其它
富贵鸟：全场3折（特价品除外，限2月15—2月16日）
蜘蛛王： 新款冬靴4.5折，男款棉鞋6.5折，单鞋5—6折（特价品除外）
意尔康：新款女靴6.5折，男款单鞋5—6.5折，男款棉鞋6.5折
公牛巨人：4.8折，部分特价238元（限2月15日—16日）
希尔顿：全场5折（限2月15日—16日）
富丽：新款女靴全场4.8折（特价品除外，限2月15日—16日）
倩女：4.5折，部分150元—280元（特价品除外，限2月15日—16日）
千百莉：全场4.8折（特价品除外，限2月15日—16日）
童鞋系列
梦特娇童鞋：新品6—7折
米妮：新品全场7折
米菲：新品全场7—8折

活动地点：XXX

注：本信息如与店内信息不同，均以各店内信息为准!

如果你是为能快速收会资金,就必须促销搞活动.现在换季拉,天气变暖,棉鞋毕竟需求量少,通过促销降价,吸引顾客.消费者总喜欢贪图小便宜的.这样同时可以带动其他的鞋,毕竟顾客进去当然会到处走走,或许就会购买其它的鞋.要是公司资金雄厚,有足够的仓库空间,留到明年,刚冷的时候,你应有一个很好的利润

不失时机地推出打折、返券等花样繁多的促销手段，吸引消费群体,也可以送些容易使消费者心动的礼物之类.