成功率爆表的售楼部买房砍价技巧!

买房学会如何砍价拿折扣是很重要的！动辄几十、上百万的房子，哪怕是多要一个点的优惠都能节省不少的开支。但是很多购房者到了售楼部却往往不知道该如何砍价，下面小编就拿出自己这么多年混楼市的经验，告诉大家怎样买房最实惠！重要提示：最后一条一定要看！

1、首先，一个人的着装很重要，正所谓“人靠衣装，佛靠金装”。如果你穿成一副打酱油的样子去到售楼部，那么售楼部也会觉得你的购买意向不大，不是准客户，可能就找个菜鸟置业顾问接待下你，就当是练练手。而且你也套取不到有价值的信息，说不定还听不到实价。

2、事先打听下哪个置业顾问资格比较老，比较靠谱，这个可以加小区的群问下。一般在项目做的时间比较久的置业顾问，认识的人也多，人际关系也熟一些，对项目的各项情况比较了解，有些时候申请优惠会比较好办。而且，如果你是直接去找那个置业顾问，人家也会知道你是专程而来，这样在给你介绍项目情况以及价格优惠方面，忽悠的成分也会大大减小。

3、拿出你的诚意，让置业顾问知道你对这个楼盘很感兴趣，一定要让对方感知到你是准购房者，是诚心想要买房。很多时候，我们买东西砍价，有些卖家会说，我看你也是诚心想买，就xx元卖给你吧。如果你表现出可有可无的样子，人家又为什么要帮你费尽周折地去申请折扣优惠呢？

4、适时的透露说该片区的另外一个竞争楼盘，你们也去看过，你家里人倾向于那个楼盘，但是你喜欢这个。问置业顾问可否给点额外的优惠，自己也好去说服家里人接受这个盘。要是当时没说下来，就把电话留好，告诉他如果能申请到一点优惠就给你打电话，你会立马定下这个房子。

5、认筹的时候会有一定的优惠，要了解全部优惠下来是多少钱，然后再和片区的其它楼盘对比下。在这个价格的基础上，还可以问下能不能再额外给1个点到2个点的优惠，一般置业顾问手里是有一定的权限的。有些项目会给大客户一个点，购买欲望强烈，关系搞的好的话，置业顾问有可能会想办法帮你弄到！这个要看项目，大家不妨一试。

有一些优惠是分时段的，比如开盘优惠，开盘价等。但是你买的时候，那个优惠已经过了，也可以让置业顾问帮你想办法，这个申请下来的几率还比较大，但是如果同片区当时都涨价了就不好谈了。

6、除了要折扣以外，还可以从物业费上面着手。虽然不是直接在总房价的基础上优惠，但物业费也是钱啊。有的时候，老带新，新客户和老客户都减免物业费，这个在业主群里或者论坛里面问下，就可以让老客户带你，然后减免物业费了。

很多楼盘，客户买房成功后，还会送一些东西，比如我之前看到过的，有送被子的、还有送厨房用的餐具、电饭锅等。现在的项目手头一般都会有很多赠品，大到电视机小到电饭煲油卡，有人送就可以不用买了，节省一部分开支。

7、告知置业顾问，准备一次性付款，要求给一个最优惠的价格，以探出底价。在业主群里先探探，看看业主买房享受了哪些优惠，可以要求享受同样的待遇。另外，还可以找楼盘的一些缺点，以要求能不能便宜一点。

8、还可以找认识这个楼盘的亲戚朋友让找开发商要要优惠，一般越往高层手里的优惠点位越高。但切记！一定要在交定金前把优惠折扣确定好，定金交了优惠就很难要出来了.

买房砍价是个技术活，想要买到价格优惠的房子，买房的时机也非常重要。一般来说，进入到年底，开发商出于回收资金的考虑，通常也会以价换量。另外，如果确认好了要买哪一个盘，可以时时关注该楼盘的信息和动态，如果碰上周年庆或者大的优惠打折活动，就可以及时出手了。

（以上回答发布于2017-03-28，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息