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特荬特硬折扣店计划在2022年全国开设1000家加盟店面，展现出其快速扩张的决心。

2023年，特荬特硬折扣店的目标是将全国的加盟店面数量提升至3000家，进一步巩固其市场地位。

同时，特荬特硬折扣店也在积极筹备上市事宜，计划于2024年正式启动上市流程，预计全国的加盟店面数量将超过6000家。

特荬特硬折扣店的战略目标清晰而具体，显示了其对未来发展前景的乐观态度和坚定信心。

通过不断扩张加盟店面数量，特荬特硬折扣店将进一步提升品牌影响力，实现市场份额的扩大。

启动上市流程不仅能够为公司提供更多的资金支持，也有助于吸引更多投资者关注，提升品牌形象。

预计特荬特硬折扣店未来发展前景乐观，战略目标的实现将为其带来持续的增长动力和市场竞争力。

各大商场的促销大战再次打响。“满200元返100元”、“满300元减80元”……这样的促销算术题再次满场飞，让不少消费者雾里看花，算不清楚自己到底能得多少实惠。有购物高手发布了一个赠券“折扣计算公式”，可以帮助消费者轻松了解自己购买的商品到底打了几折，享受了多少优惠。
多数消费者对商场的“返券”、“返现”活动都是一头雾水，不少消费者拿着三四件衣服在算账，凑来凑去仍然算不出自己到底怎样才能将实惠最大化，而在网络上一个(X-(X/N)×A)/X的“折扣计算公式”被多处转载，消费者只要将购买金额和享受优惠程度套用到公式里，就能轻松了解购买商品的优惠程度。
一家商场的服装专柜正在搞“满200元返100元”的活动，销售人员表示，“我们等于搞五折优惠活动，特别划算”。但事实真的如此吗？所有的服装都是以“8”“9”结尾，很难正好凑够200元或者200元的整数倍。为了算清优惠幅度，套用这个计算公式，其中，在“满200元返100元”的活动前提下，X代表消费金额，而公式中的N和A需要根据活动数额带入计算。如果在这个活动里，消费者只买一件399元的衣服，套用该公式可算出消费者享受到7.5折。
折扣计算方式也就是用商品的原价乘以折扣率，从而得到产品打折之后的优惠价格，具体就算方式有下述三种：
第一种：比如商品原来的价格是100元，现在有九八折的优惠活动，那么其计算方式就是100*0.98=98元，和原价相比较起来得到了2元的优惠。
第二种：如果该商品的优惠后价格是98.元，购买者享受了98折的优惠，那么计算就是98除以0.98.得到商品原价是100元。
第三种：知道商品的原价是100元，折后价格是98元，想要知道商品的折扣率，就需要通过98除以100公式进行计算，得出产品的折扣率为9.8折。
打折一般通过上述的三个公式就能够得到想要的结果，当然一般情况下大部分都是使用第一个公式，因为大家关心的都是优惠之后的价格，这样才能够知道自己是不是享受到了优惠。

流量很贵，但是为了保佑原有市场份额并谋求增长，商家和平台的营销活动是必须的。那么，如何通过营销费用的“出去”换得流量和利润的“进来”？

凡是大规模的营销活动，必然需要大量的营销经费支持为品牌提声量，为销售渠道提流量。媒介采买的价格越来越昂贵，一个有效新消，标价100元以上的行情已经持续很久。营销项目带来的新客的潜力价值，品牌曝光价值，却都没法在项目期间变现。而在618、双11这种行业大促阶段，各竞品间商品价格激烈厮杀。为了让自家品牌占据市场，或是为了自家阵地不被他人夺取，品牌们不得不降价促销，货品的利润被压得极低，甚至被迫负毛利售卖，企业的毛利率也就被拉低了。当营销campaign和电商行业大促撞在一起落地时，如何破局找到盈利点呢？是不是大促项目就只能带来长期价值，项目本身就不存在盈利的预期呢？

将营销活动变成一场赚钱的生意策略上寻找平衡点，让“销售额的增量”*“偏低的毛利率”还能大于“营销费用”的增量。落实的时候反过来看，让“营销费用增量”和“毛利率降低”带来的“转化率增量”和“流量增量”，拉高“销售额增量”。

在策略上找到平衡点：通过数据统计推测合理区间，通过目标调整平衡点。以411周年庆为例：1.推测销售额增量我们一般通过历史大促的销售相较平销爆发度系数，与有效用户盘子，大促前的平销销售额来推测出一个最高值和最低值。例如，我希望推测2019年411大促的销售额。先以往年双11的爆发度作为最高值，以双12的爆发度作为最低值。然后，找到往年两次大促间的有效用户盘子的增长率，例如2018年411相比2018年年货节时期有效用户的盘子扩大了30%，就可以根据2019年的411大致推测出2019年618的有效用户盘子的规模。从而，以“2019年411周年庆前的日常销售额*爆发系数*有效用户增量系数”，大概估算出：本次大促大概的销售额范围。2.毛利率是最大的机会点毛利率是一个相对可控的值，也是盈利的最大机会点。我们一般根据名义毛利率和折扣深度，预估毛利额的预期，再通过商品的销售结构进行微调。名义毛利率一般是一个稳定的值，折扣深度调低，毛利率会提给调高。所以，在大促开始前，我们一般根据往期大促的折扣深度。根据竞品情况，自身库存结构情况制定一个全站折扣深度，和商品推荐策略。通过调整推荐商品，调整商品销售结构。例如，高毛利商品重点推荐的场景下，毛利率变高；反之变低。3.营销费用也相对容易控制在“销售额的增量”和“毛利率”大致确认后，即可推算出，在盈亏平衡下，可支出多少营销费用。如果发现入不敷出，那就得调整策略，从而在策略上制定好盈利模型。在执行时要确保策略被有效落地在策略制定好后，会有几个问题。花出去营销费用真的能带来相应的流量的爆发吗？营销费用带来的流量的转化效果真的有预期高吗？降低的毛利率真的能带来相应的转化率的提升吗？毛利和转化的平衡点怎么找呢？1.将效果投放作为营销费用侧重点在使用营销费用时，将效果投放作为费用侧重点。例如广告联盟的CPS、CPA投放，品牌公关则以创意为支点撬动传播。心智沟通应该扮演为投放效果赋能的角色，若在投放中做太多纯粹的心智沟通工作，那投入很可能石沉大海。而效果渠道投放工作，通过短平快的投放测试，选出最好的投放渠道，删掉低效的渠道。宁可花不完经费，也不乱花经费。渠道选定后，不断通过ABtest优化投放策略、流量承接策略。通过增长测试得出的优质投放承接策略，并将这种增长策略快速铺到所有投放渠道中。2.控制毛利率通过折扣深度的控制、商品推荐权重调整，来控制好毛利率。以周年庆为例：根据历史数据找到全站折扣深度和转化效果的平衡点，和每个商品的折扣和转化效果的平衡点，让商品以毛利额贡献最大的折扣率打折。再找到部分钩子商品，打超低折扣，来加强活动折扣感知。另外，通过卖货会场流量分发的策略优化，尽可能提高高毛利贡献商品的推荐权重，让销售结构倾向高毛利商品。3.销售场景的搭建最后，销售场景的搭建，尽可能提高1UV价值（转化率与客单价的综合表现）在销售场景中提高用户的客单价、转化率、复购率，乃至裂变的免费流量。我相信牛逼的执行，永远是成功的不二法门。#相关阅读#《复盘网易严选411周年庆：致敬每一个用心生活的人》作者：王奥达，网易严选大促小组负责人；微信公众号：9楼B区干货铺