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房地产销售与房产营销

讨论焦点在于折扣体系。

在江城，房地产活动频繁，我参与其中，了解市场行情、销售情况以及开发商资金状况对折扣的影响。

新房折扣由多方因素决定，信息不公开是关键，甲方营销团队掌握优势，购房者则处于信息劣势。

在售楼部工作四年，我发现，购房者最关心的通常是折扣力度和最低折扣点。

初次拜访，置业顾问会释放一部分折扣，给出折后价与总价，以及首付贷款和月供，询问折扣时，回答常有两种：要么折扣已用尽，要么还有少量，需要向上级申请，具体数字不透露。

买房如同购物，心理学在其中发挥作用。易于得到的价格，往往让顾客感到不满足，认为自己可能砍价不足。

复看时，通过聊天判断客户意图。试探价格者，可能得到“没有折扣”或“已到底限”的回应；真心购房，通过找由头释放更多折扣，展现诚意，但若不满足当前折扣，得到的回答往往是折扣已到位。

购买决策需要时间和耐心。现场多次沟通，几十上百万的交易，可能需要半小时以上。

通常，你所能争取到的折扣不会低于甲方营销团队制定的最低折扣，只可能更高。

提到“关系”，对于大多数人来说，可能触及折扣底线，但关系强弱影响折扣释放方式。

（对于多数人，折扣触底并非不可能。）

便宜。在《闲鱼》软件上面购买的肖四肖八是二手产品，其出售价格是便宜的，买得越早就越便宜。肖四肖八指的就是肖秀荣出的《8套卷》、《4套卷》。

在618抢夺优惠券时，保持良好的心态和账号准备至关重要。
淘宝618盛典，平台与商家慷慨派发各类优惠券，如购物津贴、满减券、收藏关注券等。那么，在天猫618大促中，该如何高效抢券？这些优惠券又有哪些使用条件呢？

关于天猫618优惠券的抢夺策略：
心态篇：
1. 保持冷静，促销活动层出不穷，错过并非世界末日，机会总是留给有准备的人。
2. 初次抢券失利，无需沮丧抱怨，积极面对，好运自会降临。
3. 抢券前深呼吸，平复心情，减少出错，提高反应速度。想象成功抢券的喜悦，而非失败的可能。
账号准备篇：
1. 抢券需消耗天猫积分，618满减券每1积分可抢一次，提前确认积分余额至关重要。
2. 准备多个账号，尤其是注册时间长、购物记录丰富、账号级别及信誉度高的账号，成功几率大增。
优惠券使用条件解析：
1. 支持翻倍抵现，但不同减免条件的跨店券不可混用。
2. 多张券不可同时使用，合并付款时系统将默认选用最高减免金额的券。
3. 选择券翻倍使用后，可在满足翻倍及减免条件相同的店铺间跨店使用。
4. 翻倍后可与优惠券、天猫积分、点券等叠加使用。系统将优先使用产品券或店铺券，满足其他条件后可继续叠加。
5. 券不可兑换现金，如遇退货/款情况，活动期间内券将原路退回，过期不补。请务必在活动期内使用。
6. 券适用于单件或合并下单付款，支持跨店使用。不同抵扣金额不可跨店用券，仅限同条件下使用。注意：医药馆商品不支持跨店用券。
总之，在618抢夺优惠券的战斗中，保持好心态，准备好账号，您将更有机会赢得这场优惠盛宴的胜利。