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背后的原因其实是显示性需要

美国学者麦克里兰(McClelland)提出的显示性需要理论侧重分析环境或社会学习对需要的影响，因此，该理论又被称为习得性需要理论。麦克里兰特别关注以下三项需要，即成就需要、亲和需要、权力需要。

（1）成就需要――愿意承担责任，解决某个问题或完成某项任务的需要。这类人一般设置中等程度的目标，并具有冒险精神，而且更希望有行为绩效的反馈。例如，具有高成就动机的购买代理商可能会花相当多的时间和精力设法降低购买品价格，而成就动机较低的代理商通常只是被动接受货品出售方的标准报价。

（2）亲和需要――要求与其他人交往和亲近的需要。获得别人的关心，获得友谊、爱情，获得别人的支持、认可与合作，均可视为亲和需要。亲和需要很大程度上是经由学习形成的：个人目标实现遇到困难时，学到求人帮助；遇到危险情境时，学到求人保护；对事物不了解时，学到求人指导。这类人特别关心人际关系的质量，友谊和人际关系往往先于完成某项任务或取得某项成就。这类消费者比较注重同事、朋友对自己购买行为的评价，因此，在购买决策过程中更容易受他人的影响。

（3）权力需要――希望获得权力、权威，试图强烈地影响别人或支配别人的倾向。麦克里兰发现，凡是对工作成就动机高的人均无领袖欲。换言之，成就需要和权力需要是彼此不同的两种需要。研究发现，凡是对社会事务有浓厚兴趣的人，其行为背后均存在强烈的权力动机。权力动机又分为两种类型：个人化权力动机与社会化权力动机。前者出于为已之目的，后者出于为人或为公之目的。麦克里兰认为，权力可以朝着两个方向发展：一是负面方向，强调支配和服从；二是正面方向，强调劝说和激励。

营销理论意义：

实证调查发现，具有高成就动机的男性更多地购买诸如滑冰器具、游艇之类的室外运动产品；喜欢从专卖店购买服装；具有高成就动机的女性较低成就动机者更多地购买镇痛片、口腔清洗剂等产品。高成就动机者更多地购买室外运动产品，较少购买流行与新潮服装，对高档、豪华轿车则不以为然；成就动机居于中游水平的人中，抽烟者的比例很高。女性高、低成就动机者在某些产品的购买时机上存在明显差别。

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节假日很多人都喜欢疯狂购物，原因如下：

1、打折力度大。节假日因为客源比较集中，人流量比较大，很多商家为了冲销量都会给出非常优惠的折扣。这种时候购买东西是非常划算的，就好比今年国庆的时候，蓝月亮的洗衣液3升的本来要44元，折扣做到28元；还有黑人牙膏，直接买一送一。这些日用品都是必须要用到的，如果现在不买，价格回调了还是得购买，还亏得很。所以在国庆的时候，我们家囤积了两大箱的洗衣液跟二三十管的牙膏。我想对于家庭主妇来说，日用品的折扣是她们会疯狂购物的原因。

2、节假日更有空逛街。现在生活节奏是很快的，很多人工作日都加班到很晚，周末的时候恨不得跟床黏在一起，根本就不想动。而节假日放假的时间多一点，不用担心工作的问题，也不会觉得很疲惫，自然就会想要利用空挡去采购东西了。我平时周末也不爱出门，总觉得出去一天只休息一天，好像没放假一样。

3、节假日气氛好，容易勾起人的购买欲。人类是一种很奇怪的动物，如果大家都在闹，大家都忙着购物，你看着也会很有购物的欲望。节假日里，商家都会应景地做一些布置，做一些活动，然后把气氛搞得很热烈。在这种愉快的时候，人自然就会很想要买东西了。我很经常明明没有购物的安排，但是陪着朋友出去，就忍不住也被勾引了。

因为在节假日的过程中，商家们会推出一系列的优惠活动，平时没有打折的商品会打折，这也是为什么我们喜欢在节假日疯狂购物的原因，而且平时我们工作也很忙，没有多余的时间去购物，节假日的到来也正好补上了我们没时间购物添置新东西的时间。

我身边的人就特别爱在节假日的时候进行疯狂的购物，就好比说我去年在双十一的时候，发现好多淘宝商家疯狂的打折，以前要几百多块的商品，现在只需要几十块钱就能买到手，这谁看了不会动心啊？特别是碰到了一些商家的折扣往死里打的，也就是限时抢购，我都会参加，除了我以外，还会有别的人一样和我有相同的想法，于是在双十一当天整个南昌的网络服务器都因为我们这些人弄崩溃了，过了好久才能正常上网，我在双十一期间就买了3个蒸脸仪和一个充电的保湿喷雾，没有特别的理由，就是因为商品的价格比原先便宜很多。

既然我们能够在节假日的时候遇到别的商品大打折扣，我们为什么不去选择疯狂的购物呢？反正我们买到的东西生活中也会用到，就算暂时用不到，买的便宜放在家里说不定等哪天就派上用场了，总比临时想到要去买却得不到折扣后的优惠价来的好吧！