淘宝清仓活动 - 优惠网

首先就是库存方面，说到底商家所想要举办这个活动的目的，也就是为了能够更好更快的清理掉自己店铺的库存。从而把相应部分的资金进行回收，同时减少积压库存所带来的巨大损失和对店铺流动资金的影响。
淘宝卖家们肯定也需要对店铺的商品进行定期或不定期的清仓处理，但是也有一些卖家还不知道淘宝清仓活动到底有何好处，也不知道这种活动对店铺有什么意义。

首先就是库存方面，说到底商家所想要举办这个活动的目的，也就是为了能够更好更快的清理掉自己店铺的库存。从而把相应部分的资金进行回收，同时减少积压库存所带来的巨大损失和对店铺流动资金的影响。
毕竟商品销售不出去，累计在仓库中，就是在浪费有限的空间和资金。而销售出去，才能够让店铺获得更多的资金，来做好一些其它的优化工作。比如女装店铺，库存基本都是今年的款式，要是不立马进行清仓活动，这些款式的衣服在明年就不见得流行了。
然后就是销量方面，这类活动，可以说也是能够在一定程度上增加店铺的整体销量的。一般来说，很多消费者在看到这类活动的时候，也是比较清楚其相应的优惠力度的，这也是吸引消费者的一个优势。还有就是店铺粉丝，可以通过这个清仓活动，提高店铺的知名度，让更多的消费者关注店铺，从而达到吸粉的目的。
有什么意义?
1、清仓
目的不用多说就是在于清仓，同时叉不能亏本，这样才能是真正的淘宝清仓活动。原价格的利润在30%左右，那么清仓的价格利润就要控制在10%，对于库存大或是断码的产品，O利润也要做的了。
2、引入更多流量
在开始淘宝店铺清仓活动之前，肯定要想办法引来更多的流量，这样对清仓产品的销售更有利。像是三大付费推广引流工具是少不了的;还可以用微淘来进行清仓活动的预热，及通过短信的方式回拉老顾客。
3、旧款带新款
到了换季时节，淘宝上新的当季产品流量、人气等肯定比较少，所以可以利用好这次的清仓活动来带动当季新品。可以是购买金额满多少即可半价换购一件新品，或购物满多少金额就能选一件清仓的产品。

一、淘宝清仓活动前准备
1、定价格，报库存。
在报名淘宝清仓活动之前，我们要核算成本，与供货商或者加工厂谈好，清库存的同时保证质量。下面和大家分享这位淘宝清仓卖家的成本、定价、利润表。
2、物流准备
快递一般在活动的时候会有活动价格，这就需要卖家们和快递方谈好，最大限度的节约成本，同时准备好快递面单和包装袋。
二、淘宝清仓活动的数据分析
1、访客数据对比分析
通过数据可以明显看出，在淘宝清仓活动开始前的预热期就已经有访客进入，而到了淘宝清仓活动结束的前一天，流量达到了最高峰，就是已经结束了，上午十点之前仍然有流量。
2、销售数据对比分析：
通过销售数据，我们可以发现，这位淘宝清仓卖家主打的两款服装，经过测款的风衣明显数据要好于连衣裙，这说明了在测款时，我们要注重商品的卖点，钱要花在刀刃上。
三、淘宝清仓活动总结
1、客服排班及留单
淘宝清仓活动期间，从早晨六七点，到晚上十二点，都会有顾客询单。合理安排人手，培训有技巧的淘宝客服至关重要。这里要提醒大家，有很多顾客，等到淘宝清仓活动结束才来下单，这时就要及时和顾客沟通，告知淘宝清仓活动结束时间，推荐款式，增加支付率。
2、活动推广
淘宝清仓活动期间，推广做的不到位，肯定就会失去很多潜在的顾客，因此我们要认真做好付费推广和老顾客营销，切勿瞻前顾后损失很多。
3、关联搭配和断码处理
设置搭配套餐、店铺满减活动和店铺优惠券，鼓励凑单。做好详情关联和店铺推荐，尝试用这些流量来进行新一波的测款。有些过季和断码的衣服，可以趁机低价处理。
4、淘宝清仓活动期间不断尝试更改活动主图、标题和宝贝详情，尽可能的留住更多的顾客。
5、流量分布
淘宝清仓活动流量90%为无线端，做好无线端的详情优化至关重要!

清仓必须是参加活动，清仓的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。老客户的维护是现在店铺运营中的重中之重。以前也一直在和大家说，一定要把老客户维护起来，不管你用什么方法。
淘宝卖家如果想要做好夏季清仓活动，那现在就是最佳推出活动的时期，在这之前，各位卖家也需要策划好这个活动，并且还要知道做清仓活动到底应该怎么做才能够取得更显著的效果。

清仓必须是参加活动，清仓的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。
1、老客户
老客户的维护是现在店铺运营中的重中之重。以前也一直在和大家说，一定要把老客户维护起来，不管你用什么方法。
清仓活动可以通过短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。
2、买赠
例如买二增一，买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，清仓两件再送一件。
3、超低价促销
这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。
4、关联销售和断码处理
设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。
目的是什么?
1、清仓
目的不用多说就是在于清仓，同时叉不能亏本，这样才能是真正的淘宝清仓活动。原价格的利润在30%左右，那么清仓的价格利润就要控制在10%，对于库存大或是断码的产品，O利润也要做的了。
2、引入更多流量
在开始淘宝店铺清仓活动之前，肯定要想办法引来更多的流量，这样对清仓产品的销售更有利。像是三大付费推广引流工具是少不了的;还可以用微淘来进行清仓活动的预热，及通过短信的方式回拉老顾客。
3、旧款带新款
到了换季时节，上新的当季产品流量、人气等肯定比较少，所以可以利用好这次的清仓活动来带动当季新品。可以是购买金额满多少即可半价换购一件新品，或购物满多少金额就能选一件清仓的产品。