活动 第245页 - 优惠网

一、促销活动的目的是否达到？
一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此，促销活动结束后我们首先要分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销目的。促销的基本目的是否实现是衡量促销活动是否成功的关键要素之一！总的来说，促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。举例而言，针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动，如果没能实现这一目的，即使促销活动期间销量有了一定的提升，那么该档促销活动也是不成功的！
二、促销活动的基本要求是否达标？
一档促销活动的开展，根据促销目的的不同也有着相应的达标要求，这些要求是否达标？为什么没有达标？哪些环节出了问题？在促销活动结束后针对这些问题我们也要做出系统性的分析与总结。具体而言，有如下几个方面的分析维度：
1、促销品项销量是否达标？
一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行，也有同时针对好几个品项进行，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析则相对要复杂一些。举例而言，Y企业针对旗下的糖果产品、休闲产品、巧克力产品同时在终端开展满100元送价值20元礼品的促销活动，该档促销活动的目的是为了提升产品销量，企业也分别制定了总的销量目标和不同促销品项的销量目标。针对这档促销活动的总结分析我们就不能单单只看总的销量是否实现，而要进一步分析参与促销的糖果产品、休闲产品、巧克力产品各自的销量目标是否都实现了，即使总的销量目标实现了，如果其中有两个品项的销量目标差距较大，那么该档促销活动的效果也是大打折扣的。
2、陈列要求是否达标？
一档促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，如散装休闲食品的促销往往需要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列的支持。企业在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标？为什么没达标？这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注，毕竟1平米地堆的陈列效果和4平米地堆的陈列效果相差甚远！
3、执行门店数量要求是否达标？
终端促销活动的开展往往要在若干终端门店同时进行，企业在促销活动开始之前也会确定终端门店的数量要求。同样的道理，促销活动结束后的总结，我们也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出差距的原因。
4、投入产出比是否合理？
终端促销活动的计划与实施是需要企业投入一定资源的，而在实际的执行过程中，企业往往容易忽视对投入产出比的分析与把握！很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏高，甚至会出现投入的费用大于实际销量的情况。当然，我们在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行，如果促销活动的主要目的是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅只考量销量的因素而要看最终实际促销利益的获取情况！
5、促销员的素质是否达标？
绝大多数情况下，企业终端促销活动的实施往往都配有现场促销人员，促销人员的形象、促销话术、促销技巧都在很大程度上影响着实际销量的达成，促销员的作用就像足球比赛中的“临门一脚”！因此，每档促销活动的总结分析，针对促销员的环节我们也要给予足够的关注，对于话术、技巧不达标的促销人员要给予针对性的培训，从而提升她们在下一档促销活动中的表现水平。
6、各项细节要求是否达标？
在促销活动基本要求这一层面，除了以上提及的5点要素以外，企业还应该关注执行过程中的各项细节指标是否达标。比如，促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合？价格指示牌是否显眼？促销需要的道具是否齐全？促销赠品是否准备充足？等等。
营销专家刘杰认为，针对终端促销活动这一模块，企业只有在实际的执行过程中不断的分析总结每一档促销活动的不足，找出结果与计划之间差距的原因才能有效提升企业终端促销活动的整体水平，企业的投入产出比才会越来越合理，促销活动目的的到达率才会逐步提升！

促销效果分析的几个方向：
方向1：活动期与前期对比
假定促销活动的目标是销售额提升，那么将活动期的销售额与前期销售额进行比较。前期销售额即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（要考虑双休日）。如果销售额上升明显，说明促销活动还是有成效的，同时还要观察客流量、毛利率等指标。
此外，还可以将活动期的日均销售额与上月的日均销售额（或活动前一段时间的日均销售额，具体天数药店根据实际情况来定）来比较。根据瑞商网健康门店运营指标，活动期间销售额达到上月日均销售额2倍，就是比较好的啦！
方向2：活动期与同期进行比较
为了避免季节因素的影响，常常会采用对比同期的促销活动。比如2016年3月做了一次促销活动，与2015年3月的数据比较（前提是2015年3月也做了促销活动，条件大致对等，对比分析才有意义）在比较时不是简单地将2016年3月活动期的销售额或日均销售额与2015年3月的数据进行比较，而是对比变化情况。比如2015年3月活动期销售额增长23%，2016年3月活动期销售额增长35%，则可以说2016年的活动效果好于2015年。当然，毛利率、客流量、客单价等指标的变化也不能忽视。
方向3：活动期与活动后进行比较
有些促销活动结束后销售反而低于活动前的水平，这可能是因为促销活动方式有误、竞争对手反攻、顾客不能接受等原因造成的。因此活动期与活动后进行比较，了解后续的销售水平，及时发现问题方能及时应对。

不能忽视自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略)前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的

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这个除夕你打算怎么过？杭州有那么多活动可以参加，朋友们可以慢慢等。下面小编来详细介绍一下活动信息。不管是除夕还是大年初一，都不容易错过。

跨年倒计时活动

杭州湖畔跨年暨新年电子晚会


史无前例的超豪华配置电子党！西湖边上，亚洲巨幕，一万人倒计时。今年，我要成为最美的街舞者。整条步行街都是你的舞池。


20:30—00:15超燃电说唱党，沸腾开场。


00:0——亚洲巨幕倒计时，全城狂欢


更多折扣：


活动门票价格：摇滚区需要门票，无票可以跳迪斯科。不在摇滚区就离舞台远点~


活动时间：20219年12月31日20:30-2019年1月1日00:30。


地点：杭州湖滨步行街平海路(苹果店旁)


净慈寺元旦吉祥钟法会


12月31日晚8点，净慈寺一年一度的钟声响起。白天门票和平时一样，晚上20/人(含敲钟票)。鸣钟两小时后，大雄宝殿广场将举行一年一度的新年祈祷会。


一.活动时间


开放时间为2000年12月31日6时至15时。


活动开放时间为2008年12月31日20:00至2008年1月1日2:00(1月1日白天正常开放)。


二。活动安排


20:0——22:30市民和游客鸣钟祈祷。


20——23:25吉祥钟祈祷仪式


23:4023:59净慈寺法师敲响了108响吉祥的钟声。


00:1002:00市民和游客鸣钟祈祷。


门票价格：20元/人(含寺庙门票、敲钟门票)，无优惠门票，寺庙年卡不通用。


活动门票购买：2008年12月28日，现场购买点在净慈寺售票处。


地址：杭州净慈寺


温馨提示：请听从现场工作人员的指挥，自觉排队按铃。


城市阳台灯光秀


钱塘江边的除夕夜，一定有灯光秀！钱江新城附近的朋友可以在31号晚上去城市的阳台欣赏年度特别版的璀璨灯光。钱江新城除夕亮灯延长至次年1月1日凌晨1时30分。


门票价格：看演出是免费的，不收费！


地点：富春路沿线的高层建筑


由于观赏地位于江边，晚上会有风。建议带一件外套，防止身边的小孩和老人着凉！


杭州西湖阴超新年跑


这是钱江晚报X-Link车专为年轻人打造的“浪漫潮流派对”。现场的活动也是丰富多彩。实力强大的美女DJ率先开场。街舞和说唱街舞混搭，跨界玩.随着音乐摇摆，只是热身。


来自西班牙的高端时尚运动品牌JOMA为跑步者提供【JOMA限量版背包和袜子】！有奖！发送！


活动路线：跨年跑从西湖天地出发，途经南山路-雷峰塔-苏堤-北山路，回程后即可领取奖牌。


地点：西湖天地草坪


活动：2008年12月31日20:00。


爬夜宝石山


宝石山，高约78米，位于西湖北岸，四周环抱。据传，宝石山上的第一个阳台可以看到西湖最美的夜景。2008年的最后一天，和朋友一起爬山，看看生活了一年的城市，迎接新年。


地址：杭州西湖区四巷19号宝石路近留下


杭州超模DJ巡演荧光跨年晚会


特邀超模DJ现场定制荧光妆。缤纷荧光舞、未来能量舞、凌空嘻哈、新潮互动，无法拒绝的五大亮点，开启跨年狂欢模式！


现场客人可以享受：


1.贵宾票包含专业美容师定制的荧光妆。


2.超模DJ秀


3.多彩荧光舞


4.未来能量之舞


5.凌空街舞


6.除夕抽奖


更多神秘环节现场揭晓！


门票：普通票128元，贵宾票228元。


活动：2008年12月31日。


Ven


活动由五个分会场组成，分别是季翔庙会广场启动仪式、手工艺博物馆新春品鉴会、杭州拱墅站(北歌剧院)集福、运河文化广场文艺颂、终点付娜。


仪式的起点将是幸运大使的出场，现场将抽取价值0元的“好彩一击”超级幸运包大奖。


分会场手工艺生活馆， 年味 市场在买买买。


陈宫桥东(北剧场)“祭福”活动，体验“大过中华年”非遗项目，祭福送春联，送“福”字，送葫芦(福禄)。


文化广场品味文化盛宴，欣赏文艺表演。


回到季翔寺庙广场结束，汉服体验，旗袍走秀，健身操等。


中国美院有个艺术家书法活动，满满的墨迹和祝福。


活动：2008年1月1日。


地点：京杭大运河杭州景区，从季翔庙广场到广场。


注册费：土地注册费88元，航道注册费128元。120CM以下儿童免费带，名额有限，先到先得~


杭州西湖牌楼迎新春登高大会


时间表：


早上自己去起点和终点(杨家牌楼居委会)。


8:00-8:20现场检查


8:20-8:40开幕式表演


8:40-9:00热身活动


9:00，18km挑战队出发。


9点20分，10km大众出发。


9点40分，10km亲子队出发。


10点半，我们来到了终点——杨家牌楼。


你可以获得奖牌或参加其他现场活动。


15:00，三组轨道封闭。


门票：亲子组10km-66元/人，人气组10km-88元/人，挑战组10km-99元/人。


活动：2008年1月1日8:00。


地点：杭州市西湖区西溪路984号杭州杨家牌楼。


杭州大运河汉风年货节


2008年运河味道节，，汉风中国味来了！逛热闹的年货会；欣赏昆曲表演；看超可爱的汉服走秀；玩一个有趣又无形的体验。让你在吃、看、玩的过程中提前感受到新年最与众不同的味道。


当然，精彩的非遗技艺也会在盛典中展示。剪纸、蛋雕、福字等非遗技艺也将轮番上演，让大家感受非遗文化的独特魅力。举办快乐写春联比赛。参加比赛的市民和游客，不仅有机会免费获得师傅书写的春联。


活动门票：免费入场。


地点：桥农街10-1号手工艺生活馆前广场走廊


活动：2008年12月14日、15日、28日、29日，1月1日，上午10点准时开市。


西溪湿地


西湿地干塘节


西溪湿地，建筑纵横交错。到处都是鱼塘，满仓有鱼虾。在年底，每家每户都做池塘。结合当下国潮的元素，特别策划了一场喜庆气氛的主题演出，点亮了红园的冬日，展现了唐生的天气。


欢迎来到付娜庆典！不要错过！


活动：2008年1月1日上午10:00-下午15:30，11:20开始制作汤圆，送完即止。


地点：水广场池塘舞台


西溪湿地陆婷节


芦花在哪里？芦溪河不错。西溪以“秋芦飞雪”闻名，西溪360亩芦花已到了最佳观赏季节，至2008年1月1日。


“芦苇游线”时间：


2008年11月2日至2008年1月1日，第一次为8:30，最后一次为15:30(第一次和最后一次均指从周家村出发的时间，每天15船)。


西溪门票：


西溪湿地门票价格80元/人，优惠价70元/人(优惠时间为1月1日至3月31日，春节1月25日至1月30日除外，仅限成人)。


杭州工艺美术博物馆


元旦期间，杭州工艺美术博物馆大师工作室推出“鼠你最棒”春节主题体验活动。


绣鼠团扇体验


年制作木雕小品的体会


油纸伞绘画心得


体验时间：2008年1月1日至3月1日，开放时间为周二至周日9:00


从2008年1月1日起，符合上述条件的游客可免费游览建德五大景区：七里杨凡、大慈岩、灵栖洞(不含灵泉洞划船游)、新野古村落、幸运岛景区。


免费机票条件：


(一)建德市居民(凭建德市居民身份证或以F卡号开头的市民卡办理免费入场手续，未成年人可凭建德市当地户口簿办理手续)；


(2)在建非建德户籍员工(凭卡号以W开头的市民卡，办理免费入场手续)；


(3)建德市创新创业人才(凭建德市委人才办、市人社局颁发的人才访问证，免办入园手续)；


(四)重点企业和外来投资者、高层次人才(凭建德市商务局核发的建德市新安亲商(人才)证免费办理入园手续)；


(5)全国各地全日制在校大学生(凭本人学生证，办理免试入学手续)；


(6)杭州第四区合作组成员单位居民(萧山区、江干区、西湖风景名胜区管委会居民凭身份证办理免费入场手续)。