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十大卖场促销手段 2008-06-10 16:36:19 一、价格折扣 1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。 1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买； 2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。 2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。 3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。 1）陈列改善； 2）价格稳定； 3）促销协作； 4）铺市提高。 4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。 5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。 6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。 折扣的支付方法： 1）现金支付； 2）用产品代替（货抵）； 3）提供销售工具（如货车、陈列架等）； 4）礼券、赠品券等。 二、零售补贴 1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。 2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。 3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。 4、延期付款。 5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列等） 6、广告补贴。 7、示范表演和现场咨询补贴。 8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以减少库存压力，增加销售机会。（前期盘点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实际销售量 9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。 10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。 三、销售奖励 ·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖 ·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠） 四、进货附赠 1、进货附赠：如进20箱，送空调1台 2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。 3、销货附赠：一般为促销品等。 4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。 五、商品陈列奖励 如：陈列补贴，陈列支持等。 六、对经销商的广告宣传 如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。 七、销售竞赛 ·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛 ·促销竞赛 ·服务竞赛 八、强化经销商销售能力的教育训练 如：商务旅游培训，商务参观培训等 九、赠送经销商的企业刊物 如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等 十、新产品发布会 如：招商大会，经销商大会等 善于应用“十大卖场促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但现实市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。这里，在最后强调三点，以作卖场促销的注脚： 1、重视计划，重视控制； 2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事； 3、促销可拉动短期销售，但也可能会破坏品牌价值，务必善加思量。
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十大卖场促销手段 2008-06-10 16:36:19 一、价格折扣 1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。 1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买； 2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。 2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。 3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。 1）陈列改善； 2）价格稳定； 3）促销协作； 4）铺市提高。 4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。 5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。 6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。 折扣的支付方法： 1）现金支付； 2）用产品代替（货抵）； 3）提供销售工具（如货车、陈列架等）； 4）礼券、赠品券等。 二、零售补贴 1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。 2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。 3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。 4、延期付款。 5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列等） 6、广告补贴。 7、示范表演和现场咨询补贴。 8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以减少库存压力，增加销售机会。（前期盘点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实际销售量 9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。 10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。 三、销售奖励 ·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖 ·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠） 四、进货附赠 1、进货附赠：如进20箱，送空调1台 2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。 3、销货附赠：一般为促销品等。 4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。 五、商品陈列奖励 如：陈列补贴，陈列支持等。 六、对经销商的广告宣传 如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。 七、销售竞赛 ·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛 ·促销竞赛 ·服务竞赛 八、强化经销商销售能力的教育训练 如：商务旅游培训，商务参观培训等 九、赠送经销商的企业刊物 如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等 十、新产品发布会 如：招商大会，经销商大会等 善于应用“十大卖场促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但现实市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。这里，在最后强调三点，以作卖场促销的注脚： 1、重视计划，重视控制； 2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事； 3、促销可拉动短期销售，但也可能会破坏品牌价值，务必善加思量。

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购买飞天茅台酒时，想要获得性价比高的产品，可以遵循以下几个步骤和策略：
了解市场价格：首先，你需要了解飞天茅台的市场价格。由于茅台酒的价格会随着市场供需关系而波动，因此，定期关注价格变化是非常重要的。你可以通过电商平台、酒类专卖店、超市等渠道了解当前的价格水平。
选择正规渠道：为了保证购买到正品飞天茅台，应选择正规的购买渠道。这包括但不限于官方旗舰店、授权经销商、知名的大型电商平台等。正规渠道虽然价格可能稍高，但保证了酒品的真实性和质量。
比较价格：在不同的销售渠道中比较价格。有时候，电商平台会有促销活动，提供折扣或优惠券，这时候购买可能会更划算。同时，也可以关注一些酒类拍卖会，有时候能够以较低的价格拍到性价比较高的茅台酒。
注意包装和年份：飞天茅台的包装不同，价格也会有所不同。例如，普通装和礼盒装的价格就有差异。此外，年份较老的茅台酒通常价格更高，但不是所有老酒都值得收藏，需要根据自己的需求和鉴赏能力来选择。
批量购买：如果你有较多的资金和存储空间，可以考虑批量购买。有时候，批量购买可以获得一定的折扣，从而降低单瓶的成本。
关注节日促销：在中国的传统节日如春节、中秋节等，许多商家会推出促销活动。这时候购买茅台酒往往能够享受到更多的优惠。
考虑投资价值：如果你对酒类投资有兴趣，可以将购买茅台酒作为一种投资方式。选择适当时机购入，长期持有可能会因为酒品升值而获得额外的收益。
谨慎对待低价诱惑：市面上可能会有一些价格异常低廉的飞天茅台，这种情况下要特别小心，很可能是假冒伪劣产品。不要因为贪图便宜而购买到假酒。
了解退换货政策：在购买前，了解商家的退换货政策。一旦购买的茅台酒有问题，能够及时退换，避免损失。
保持关注：茅台酒的价格和市场情况是不断变化的，保持关注行业动态和市场信息，可以帮助你抓住购买的最佳时机。
总之，购买飞天茅台酒时，通过选择合适的购买时机、比较不同渠道的价格、选择正规渠道、注意产品的包装和年份等方式，可以提高性价比。同时，保持警惕，避免购买到假冒伪劣产品，确保所购买的茅台酒物有所值。

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