超市 第7页 - 优惠网

欢迎来到叉叉洗衣液，我是推销员的购买现场，本轮是促销的最后一轮，你们购买与否决定了我们的去留，谢谢！

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普通超市的布局和麦德龙有些不同，货架下半部分用于商品展示，而上半部分则作为仓库，实现了销售与仓储的结合。货架间距较大，还常常能看到叉车穿梭于货架之间。记得十几年前和父亲在麦德龙买电视机，售货员用对讲机叫来叉车，将电视机从高处货架上取出。那时感觉非常新奇，还第一次在那里买了哈根达斯冰淇淋，心里美滋滋的。麦德龙当时并不提供免费的塑料袋，除非自己花钱购买。很多年没去了，因为这家超市曾经是我们那里的第一家大型超市，如今因为超市太多，而且距离较远，实在懒得去。不过，我对它的好印象一直都在。

麦德龙超市的独特之处在于其高效的仓储和销售一体化设计。货架的布局不仅便于顾客浏览商品，也方便了工作人员的作业。记得有一次和父亲一起去购买电视机，售货员使用对讲机联系叉车司机，叉车精准地将电视机从高处货架上取出，整个过程流畅高效。当时，麦德龙还不提供免费塑料袋，消费者需要额外付费购买。那一次的经历让我印象深刻，特别是第一次在麦德龙品尝到哈根达斯冰淇淋，那种甜蜜的感觉至今难忘。

麦德龙超市不仅是购物的好去处，更是记忆中的一个美好片段。那里的商品丰富多样，尤其是电子类产品，种类繁多，选择余地很大。记得第一次去麦德龙购物时，看到货架上琳琅满目的商品，心中充满了惊喜。特别是那一次购买电视机的经历，让我对麦德龙有了更深刻的印象。那家超市曾经是我们那里的第一家大型超市，虽然现在因为超市太多而变得有些冷清，但那些美好的回忆一直伴随着我。

如今，麦德龙超市在我心中的地位依然稳固，虽然已经很多年没有再去那里购物，但那些美好的回忆依然历历在目。特别是第一次在麦德龙购买电视机的经历，让我感受到了麦德龙超市的高效和便捷。那家超市曾经是我们那里的第一家大型超市，虽然因为距离远而变得有些冷清，但那些美好的回忆一直伴随着我。

商家在进行商品定价时，通常有意定一个与整数有一定差额的价格，例如采用24.95而不是25.00对商品标价，这种定价方式称为尾数定价或零头定价。消费者总是追求物美价廉，尤其对商品价格较敏感的普通老百姓来说，价格便宜往往是购买该项商品的决定因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉。我们通常不会认为一件商品98元比99元便宜很多，但是却会感觉99元比100元便宜很多，虽然都只是相差1元。

数字不同感觉大不一样，整数与比它相差很小的带尾数的数字给人感觉相差很大，其中奥秘在于人对数字的认知过程。多位数是由左向右书写的，人们为了加快对数字的信息处理，倾向于尽可能减少记忆负荷，因此可能简化忽视或根本没注意到价格标签最右端的数字。正如我们平常在提及某种商品价格时，总是先说到整数，尾数则记得不很清楚，我经常买900毫升装的味全每日C鲜橙汁，只记得每瓶大概13块多，却不记得零头多达九毛！人们所简化忽视的数字依赖于总数大小，如果标价为1.99元可能被理解为1.90，标价为99元可能被理解为90元。商家将99或者95作为商品价格尾数既吸引了消费者购买，又使其定价尽可能高，获取最大利润。

尾数定价还让消费者认为商家在定价的时候计算得非常精确仔细，以便使价格尽可能低贴近成本，从而感觉商品价格真实可信，并非虚高。消费者还可能把以99作为价格尾数的商品跟打折联系起来，感觉在原价基础上打了一定折扣，值得购买。利用消费者对奇数更容易产生价格便宜的感觉，尾数定价通常以奇数为尾数，如99、97、95等。唯一的例外是偶数”8”，由于“8” 与“发”谐音，迎合中国消费者喜欢吉祥数字的偏好，在尾数定价中“8”的采用率也较高。

其实不关经济学的事，是消费心理学方面的问题。
6和8在中国被认为是吉祥的数字，所以，不仅超市，很多地方产品价格都与6和8有关。这就和你看到很少以4为结尾的价格以及4比较多的手机号码一样。
另外，9主要是想让消费者觉得买到的东西便宜。例如，10元的东西，你标价9.9元和标价10.1元，对于消费者来说，心理落差是十分巨大的。但以9.9元销售，商家不会损失太大，反而可以提升销量来增加利润。
消费心理学是一门学问，想了解详情的，需要自己多查找资料了。

有两种用途，一个就是楼上说的消费者心理问题，99元就是几十元，100元就是上百了，还有一种就是赶上促销时期的策略，比如说某商场满100送50，但是这件商品恰好就是99元，差一块钱满一百，消费者想得到赠送的50元，就要再买商品，从而凑够100元，才能得到50元的赠送！

这样的结果就是让你觉得实在 比方说吧 一件东西我标100元和标99元的结果是不一样的 三位数和两位数的效果不一样 而整数和非整数的效果也不一样 这是人性的本识

楼主系南海中学噶高一新生么？