折扣折扣的两面性

折扣促销，如同一把双刃剑，其运作机制和实际影响具有两面性。首先，从积极的角度来看，它通过提供显著的价格优惠，提升了商品在市场中的竞争实力，吸引消费者，推动销售，形成了一种“薄利多销”的商业模式。它激发消费者的购买欲望，鼓励他们大量购买，从而为企业带来销售增长。

然而，折扣促销的负面效应也不容忽视。一方面，企业过度的折扣可能会引发消费者的期待心理，他们期待更高的折扣，可能导致消费者等待而未能即时购买，影响商品的即时销售。另一方面，大规模的折扣促销可能导致市场需求的过早饱和，一旦促销活动结束，消费者购买力下降，对未来的销售产生负面影响。

此外，频繁使用折扣销售可能会损害品牌形象，特别是对于高端或品牌延伸产品来说，打折可能会降低消费者的认知价值，不利于品牌的长远发展。最后，打折策略本质上是企业让出部分利润给消费者，长期下来会削弱企业的盈利能力，对企业的经济效益造成影响。

国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount）和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。 凡在价格条款中注明折扣率的，叫“明扣”；反之，为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。 折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。