销售返利与一般的商业折扣相比有什么不同

销售返利与现金折扣在形式上看似相似，但在具体目的、计算依据、会计处理及税收处理方面却存在显著差异。

首先，销售返利的主要目的是为了扩大市场份额，而现金折扣则是为了加快资金回笼。返利的金额通常与商业企业的商品销售量或销售额相关，而折扣比例则取决于商业企业支付货款的时间。

其次，从会计处理来看，返利在实务中通常被商业企业作冲减“主营业务成本”处理，供货企业在支付返利时则作冲减“主营业务收入”处理。而现金折扣的会计处理则有明确的规定，供货企业将其作为融资费用处理，计入“财务费用”，商业企业也应将享受的现金折扣作冲减“财务费用”处理。

在税收处理上，返利和现金折扣也有不同之处。对于商业企业，收到的返利需要冲减当期增值税进项税额，而享受的现金折扣则不涉及流转税的处理，但要并入应纳税所得额中计算缴纳所得税。而对于供货企业，支付返利涉及的税款视具体情况而定，若以现金支付，不涉及流转税问题；若以实物返利，则应按视同销售缴纳增值税。供货企业支付的返利在所得税前能否扣除，目前税法没有明确的规定，但可参照国税发[2003]45号文第二条“关于企业捐赠”的规定执行。

至于供货企业给予商业企业的现金折扣在税法上的处理，国税发[1993]154号《增值税若干具体问题的规定》和国税函[1997]472号《关于销售折扣在所得税前扣除时如何处理的批复》均明确指出，如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中扣除。由于该折扣是在货物销售后给予的，因此该折扣额不可能和销售额开在同一张发票上，因此，现金折扣在增值税和所得税上都不能从销售额扣除。