销售促进促销方式

促销方式在商业运营中扮演着关键角色，以下是九种常见的销售促进（SP）策略：

1. 无偿SP：不收取费用的促销手段，包括酬谢包装和免费样品。酬谢包装是通过额外提供价值，如额外包装、包装内赠或包装外赠，赋予消费者更多实惠。免费样品则将产品直接提供给目标顾客试用，但需解决分发问题。

2. 惠赠SP：针对购买的优惠，如买赠、换赠和退赠。买赠如买一赠一，买五赠二等，换赠则需顾客付出一定补偿，退赠则根据消费额度提供返利或赠品。

3. 折价SP：通过折扣促销，如优惠券、优惠卡、现价折扣、减价特卖和减价竞争。其中，减价特卖有短期性和阶段性，制造商介入可能成为长期策略。

4. 竞赛SP：利用竞赛吸引消费者，如征集与答奖、竞猜比赛、优胜选拔和印花积点竞赛。这些活动利用了人们的竞争心理和好奇感，提供参与和消费利益的双重激励。

5. 低价经营：以低于市场价销售，长期维持低于对手的价格水平，初期需以优惠价格吸引消费者，虽短期利润微薄，但能强力吸引顾客，实现整体盈利。

大拍卖和大甩卖则是以非正常价格清仓，通过价格驱动吸引顾客。这些促销方式在短期内能快速消化库存，但需要商家灵活运用。

以上策略都是企业提升业绩的有效工具，关键在于选择适合的时机和目标市场，以实现最大化的市场影响和商业效益。

销售促进（英文为：Sales Promotion，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。