想买别克凯越1.6手动豪华版,这车能讲下多少价钱?谢谢

LZ，首先我买的也是1.6手动豪华版，是去年年底买的--9.68万。现在优惠没有那时候那么多，因为那时候我们这里搞车展，而具我了解到的情况，各地优惠都是在10万这样，有多有少，像LZ说北京便宜这个的常有的事。为什么这样说呢，简单讲就是各地销售政策和促销情况不一样，其实不单是小车，很多同样的东西在不同地方照样价格差异化！但是要告诉LZ的是去外地买不一定划算，另外比如到北京买就得上北京牌，这个原因就是厂家要保护各地经销商利益，要不全国各地价格老高，全部上北京买的话，LZ可以想象是什么情况。
如果LZ想问杀价的话，就直接说，但是记住价格上优惠远比送东西好多了。如果实在价格下不来了，那就逼送加装吧！！看LZ“演戏”工夫怎么样了。呵呵。如果LZ当地有两个或者以上销售店的话，“价格对比”是最狠的，利用对比来杀价。这个是本人做销售以及做买车人原来的总结及经验，希望对LZ有帮助。。有问题还可以发信息问我！

11.68万的原车价格，现在兰色已经停产，现有的颜色银色 黑色 红色 ，大气的颜色就是银色了，根据地区不同，价格自然不同，每个地方促销手段也不一样，猫腻？绝对没有，如果你要说4S店猫腻，我给你简单算比帐，4S店单车全年的返利+促销奖拼在一起大概就是原车价的9折，包括通用厂方对员工的职工车的要求也就是9.2折，所以现在通用厂方职工买车也到4S自己去买。4S店最大的利润不在车，而是在售后这一块！

你说到捆绑销售，确实，4S店为了避免在销售上大的损失，他采取的就是捆绑装潢进行销售！但是一般这个是对于本地客户而言，你外地客户的话，一般就是要求个最低价格，什么都不要，光车提走就OK了！上牌没有这样的说法的！你回本地上，通用对于区域销售管理的很严格的，一般的话能对外销售的销售公司非常少，这个也是处于销售保护的政策，你可以问问你们本地的经销商。他们的路子还是有点的！我也只能说这么多了，如果你是安徽、浙江、江西地区的话，我可以卖给你，但是如果是别的地方的，我也没办法，现在我这里的话也就1.9优惠，相差不多的话，建议你在原籍购买！

招数1：欺软怕硬

��新开业与地址偏远的店，实惠多

��不要误会啊，这里的欺软怕硬可不是教您欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖的很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。

��点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，您的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。

��招数2：狂轰滥炸

��咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大

��现在得知汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，您又想买的最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面的不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱，两个办法，一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价，二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，您再实地跑一跑您中意的4S店。

��点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。

��招数3：趁火打劫

��耳听八方谁家店庆谁家过节促销，接红包

��今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光彩举动，这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时您又可以省一笔啦。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

��点评：要求您得消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就去瞧瞧，此外您还得多看日历，好知道又该过什么节了。

这些都是我是以前买车时收集的内容，很实用，没有想到现在还能帮到你！呵呵，预祝你砍下个好价钱！

没多少空间了，顶多还有2000吧，你跟他再多磨磨，车价上可能下不来，你让他出库费啊，装潢啊什么的再谈谈。北京一般不会卖车给外地的，他们有地区销售保护的，基本上这个价格到位了。10W左右你还可以考虑福克斯（两厢）。

如果楼主你肯等的话. 等到年底的时候再买会便宜一些.这时候如果车行完成了销售任务. 车辆的价格普遍比较好商量.

或者你如果和车行的人熟. 可以委托他帮你用员工内部价格买. 一般的车行员工内部价是9折的.等他买过来之后过户给你. 你再请他吃顿饭给点东西意思意思之类的.

10万左右你还可以考虑下朗逸.或许它还算比较不错的车.