为什么“商业折扣应冲减销售收入”这个说法是

销售折扣包括两种类型，商业折扣和现金折扣。现金折扣的主要目的是为了加速资金回笼，因此应当计入财务费用。商业折扣则根据发生时间的不同，分为两种情况。一种是在确认销售收入之前发生的折扣，这种折扣应当直接从销售收入中扣除，以准确反映实际销售金额。另一种是在确认销售收入之后发生的折扣，这种折扣通常被视为销售费用的一部分，不应冲减收入，而是计入销售费用中。

销售费用（Selling Expenses）是指企业在销售产品、自制半成品或提供劳务的过程中产生的各项费用。这些费用包括但不限于：包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不包含融资租赁费）、销售服务费、销售部门员工的工资及福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他与销售相关的费用。其中，与销售相关的差旅费应被归类为销售费用。

商业折扣的具体处理方法依据其发生的时间而定。如果折扣发生在确认收入之前，那么应当直接冲减销售收入，以确保销售收入的准确性。而如果折扣发生在确认收入之后，那么应当将其视为销售费用的一部分，而不能冲减收入。这样处理的原因在于，确认收入之后发生的折扣更多地反映了销售过程中的成本，而不是商品或服务本身的价格调整。

对于那些在确认收入后发生的折扣，将其作为销售费用处理是合理的。因为这些折扣通常与销售过程中的其他费用一起，反映了一种销售成本。而如果将这类折扣冲减收入，可能会导致收入与成本之间的不匹配，从而影响财务报表的准确性。

因此，商业折扣的处理应当根据其发生的时间来区分，确保财务报表的真实性和准确性。这一处理方式不仅有助于企业准确地反映其销售情况，也有助于投资者和其他利益相关者更好地理解企业的财务状况。