同一件商品怎样定价,才可以高价卖给富人,低价卖给穷人?

可以运用价格歧视的方法，将同样的产品卖给不同的群体。

一些消费者愿意以比市场价高的价格来支付某些商品，价格歧视就是利用了这一点，来研究如何让不同的消费者花不同的钱买同样一件商品。那么你有哪些可以利用的方法来实现价格歧视呢？

1.利用区域间的信息不对称的价格歧视

因为区域的隔绝，会产生信息不对称，利用这一点可以将同一件商品以高价卖给信息不足的人。比如大学里有个舟山的同学，他们那儿本地人买海鲜会很便宜。他告诉我，有很多上海人过来旅游，顺便会吃海鲜，而他们则会将海鲜高价格卖出去，价格不会比上海高，但绝对比当地人买贵很多。

2.通过产品的销量区隔消费者

通常消费者买的越多，就可以享受低价的优惠。按照这个逻辑，商家为了让想要享受低价的消费者们能低价买到商品，让消费者付出行动帮商家拉来更多客户，可以提供一个优惠的价格。比如返利、拼多多等一些拼单的APP，价格敏感的消费者如果想要享受低价，就要邀请更多的人进来购买，以另一种方式支付降价的费用。而不愿意麻烦的消费者，则要支付原价。

3.通过制造差异化、独特性来区隔消费者

把普通的商品加上一些独特的元素，让商品变得有差异化，从而让高价购买者获得心理平衡，比如耐克某明星的鞋子，他的签名款会比普通款贵；iPhone的玫瑰金会比其他颜色贵；彩色的《营销管理》会比黑白的贵。

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一、运用环境因素。

同一碗粥，怎么样才能分别卖出一块钱和一百万呢？首先，把粥放在城市普通的早餐店里，标注一块钱，在绝大多数地区，穷人们也都可以支付的起，并且会购买。一块钱到手。其次，把粥放在沙漠里，发生了意外情况迷路的饿了两天等待救援的富人们，当然愿意支付一百万来购买这碗救命粥。二、运用时间因素。

定价策略中，有一种叫做撇脂策略。撇脂，指从牛奶中撇去脂肪。这种定价策略指产品在刚上市的时候，定价比较高，获得一定利润后就开始降价。比如苹果手机最新款刚出的时候都是比较高价的，这时候大家求新鲜，都会购买，等过了一年，出了更新的款后，这时候老款就会降价了，来吸引对价格比较敏感的用户。这就做到了同一件商品，高价卖给富人，低价卖给穷人。

三、设置一些获取折扣的门槛。

这类门槛通常不会太高。比如KFC下载app就可以免费领取折扣券，比原价购买可以节省几元钱。对于价格不敏感的富人们就不会专门找出优惠券展示给收银员看，就会心甘情愿的以原价支付。同理，美团、大众点评、百度糯米等折扣网，也是利用了这一策略。

四、大数据“杀熟”。

这其实是个非常不道德的策略。仅作为特别现象拿出来供大家思考。前段时间很多网友发现常点外卖的人所要支付的配送费会更高，常用网约车的用户同样路程比不常使用网约车的用户要支付的费用更高，这就是相关软件根据大数据判定出你的支付意愿更高，就会设置更高的价格。