如何在抖音做团购?

1. 做好线下达人体验，发布视频带货
抖音团购带货的关键在于达人自身的流量。团购的本质是推广商户的优惠信息，然后引导其他消费者去购买。达人需要具备一定的感染力，能实时地与粉丝分享自己的感受。抖音团购功能和淘宝的淘宝客、美团、饿了么等线上平台的性质差不多。美食博主进行餐饮探店，通过运镜拍摄一系列富有感染力的视频，进行打卡推荐，引流销量一般都不错。除了千粉以上的达人可以参与优惠团购带货外，最近也限时开放了千粉以下的素人带货通道。
2. 做AI视频混剪，吸引粉丝购买
如果遇到不能做线下视频实时分享的团购达人，可以选择视频混剪。通过在网上寻找其他人发布的团购带货达人的视频，分别混合剪辑一部分，合成自己的视频发布，一样可以实现抖音团购带货。也可以应用第三方云剪辑软件，自动发布带有话题+配音+字幕+好评+团购套餐的视频。混剪这种方式虽然简便，但达人们需要注意的一件事就是，混剪始终属于二次原创，而且有平台原创审核机制存在。因此，在混剪视频上，需要在素材顺序，镜头重组，背景音乐，视频速度和框架等方面下足功夫，避免被平台原创审核机制判定搬运。
3. 做矩阵图文号带货
对于擅长图文编辑的抖音达人，也可以尝试图文团购带货的方式。图文模式，图片达人可以去现场体验拍摄，或者直接去其他平台寻找。一些做得好的图文带货，通常都能有几千甚至上万的点赞，这些高质量的带货图文，也是抖音达人们可以去学习的对象。抖音团购做得好，抖音达人们不仅不会花费多少，反而还可能会大赚一笔，这就是抖音团购的魅力。现在团购带货比较好做，收益通常根据消费券或者优惠团购被其他消费者下单了多少，抖音达人就根据每笔订单，来抽取佣金。
4. 做好团购套餐的商品策划
标题优化后，下一步要做的事情是如何让获得曝光的商品产生高转化。商品优化起到的作用就是更好地承接这些精准流量，让商品被有需要的用户看到、点击并购买。制作有卖点、有场景，能够传递优惠信息和增强消费者信任感的主图和详情页，很多商家已经非常有经验了。商家可以复用过去的经验，进行搜索运营后，通过抖音电商罗盘关注优化后商品卡的点击率，来判断商品优化是否有效。策划一个有吸引力的引流产品，是团购上榜的关键性因素。
5. 做好运营“看后搜”
看后搜是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象，指的是用户在看短视频后，被激发出搜索需求，并进行搜索的行为。商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，提升用户搜索量级，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路。好评也要水起来，这是为了更好的引导消费者下单。
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