如何看待各种 app 新用户一元消费的优惠?

这是互联网公司获取新用户的手段，拉新一般来说都要付出成本，而给新用户的优惠就是这些成本中的一部分，会给用户客户端满79送79的优惠。然后，如果你再仔细观察的话，其实不仅仅是电商平台有优惠，打车平台、外卖平台、各位O2O、P2P，只要存在绑定银行卡，存在金钱交易的平台都有优惠。这些优惠看起来比较大，平台成本很高，但是事实上平台并没有花多少钱，很多都是低于市价的；而它们换回来的除了基本的注册信息，还包括位置信息、快递信息、银行卡信息等用户数据。

Uber和滴滴作为打车行业的两个老大，他们的拉新策略各有千秋，不同的是滴滴的打车券相比于Uber的推荐码来说更胜一筹，因为它承担责任的不仅仅是拉新，还有留存，打车软件作为一个新兴的行业，在15年初就开始进行疯狂的补贴，从0元起步的专车到8折优惠；从周一免单到现在的本周K次下周K次免20元，这些补贴都可以看做是拉新用户、教育用户、培养用户习惯的过程，比如我一个好友从以前步行，地铁混搭的出行模式现在已经完全变成了Uber滴滴混搭模式。

首先，我们假设商家是一个很正直善良没有贪念只赚良心钱的人。市面上2000元的手机，20每人投入1块钱，集齐2000元就抽奖卖出一台手机，这样的情况下商家只赚一台手机的差价。一个人投入的越多，中奖几率也就越高，但是你投入1999元的时候，仍然有二千分之一的机会你没中奖。

淘点点是阿里旗下的外卖品牌，一年前小编用过，首单注册补贴力度为15元，目前改名为口碑外卖，首次使用口碑外卖（淘点点）的用户，下单可获得15元的减免优惠，其中肯德基、麦当劳、必胜宅等商户提供下单立减20元的优惠。

现在这个互联网红利过后的年代，你不出血、不补贴用户怎么带来流量。各种优惠也是为了留住用户，大家都在拼优惠，你不拼，那用户为什么选择你，用户增长是需要成本的，至于值不值，这得看风投资本如何定义了。