忍痛给产品打8折,为什么消费者还是不买单?

这个题的重点在于，怎么让消费者感觉商家的折扣“很大”。消费者有时并不那么理性，比如说，同样是便宜50元，如果是100减50，消费者会觉得便宜；但如果是10000减50，消费者可能就较难感觉到便宜了。同样是50元，前者让消费者感觉商家的折扣“很大”，后者却不行呢？

这是因为：

100减50时，消费者心里想的是便宜了50/100=50%；

10000减50时，消费者心里想的是便宜了50/10000=0.5%；

虽然同样是50元，但在消费者心里却是50%和0.5%的巨大差别。也就是说，比起具体的金额，消费者大多时候更在意比例。这就是“比例偏见”。

那么，给产品打8折时，怎么做可以让消费者觉得折扣很大呢？这里和大家分享一些思路：

1、把比例变高。既然8折的比例打动不了消费者，那就把比例“变高”。比如，产品原本售价200元，同样是8折，可以换一个说法：预付10元抵50元。这时消费者感受到的是10:50的高比例，而这显然更能吸引消费者。

2、如果你的产品本单价较高，可以考虑直接告诉消费者商品“直降xxx元”。因为8折在消费者心中的比例并不是很大，这时，还不如直接把便宜的金额报出来。比如，原本售价2000元的电动牙刷，如果说8折，消费者注意力放在了比例不大的“80%”上，可能意识不到便宜了多少。不如直接说原价2000元的电动牙刷“直降400元”。当然，如果产品的单价本来就比较低，直降一元、二元，那建议还是保留打8折的说法，毕竟一、二元的吸引力可不怎么高......

总的来说，同样是降价，商家采用不同的说法，消费者所感知到的“折扣力度”是不同的。在考虑如何描述折扣的时候，可以考虑巧妙使用“比例偏见”。

答主：蔡菲霞，用真诚和套路走江湖，关注微信公众号【营销航班】