培训机构为啥不降价促销?

我在培训行业做了14年了，我不清楚您去的机构是如何想的，我只说说我的观点。

收费都是根据机构自己的盈亏点及期望利润制定的

对于机构运营来说，肯定是有他的价格制定原因的。可能是根据教师的课酬制定的，也可能是根据周围其他机构收费制定的。但不管用什么方式制定，机构负责人自己心里肯定有一个盈亏平衡点、有一个自己期望的利润。好比卖水果，1元钱上的，卖1.5元，你问他8毛卖不，他肯定不会卖的。（压货处理等情况除外）

降价上课比不上赔钱要多

培训机构并不像外界看到的那样赚钱，成本支出非常大。

对于机构来说，固定成本的大头就是房租、装修和人员工资。可变成本包括教师课酬、销售相关人员提点等。而可变成本的占比是远远高于固定成本的。

也就是说，单班计算，如果有利润，那么开班是没问题的，如果没有利润，开班比不开班要赔得更多。（同样的，战略性问题除外，比如为了让老师有课上，增加教师稳定性；比如这个班是试验课程，想看看效果；等）

题主问的为什么不降价，应该就是这个原因造成的。与其降价赔钱，不如这个班不开。

降价对于之前报的家长是不公平的

这个是我一直坚持的，早报的比晚报的优惠多、老生比新生优惠多。

思想，如果前面有家长按照原价交费了，后面进来的家长有折扣，前面的家长是如何看待这个机构的。我们要清楚，越早报的家长、越是老生，才是对你机构越信任的人。

这也是为什么我的机构每次在老生续班时都会给很大的折扣，但是新生交费从来不优惠的原因。

以上，是我的答案。欢迎大家留言。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。