买房时,你会陷入哪些套路?

第一个套路当然就是他们所说的笋盘！笋盘的意思也就是说某个房主以低于市场价的价格出售的房子，但其实这种笋盘根本轮不到我们这些客户来买，因为如果真的有这么好的房子的话，基本上早就被他们内部人员买了，怎么还会轮到我们这些客户呢？

要知道人家那些卖房子的老板其实并不是傻子，如果说有这么好的房子的话，基本上根本早就内部垄断了，我们外行不懂得内部的行情，所以自然认为这种房子是非常好的，房子挤破头了也要去买，但其实这就是卖房的套路！

其实这些卖房的人从来不会跟我们客户说底价，因为他们会先报高价，但是我们客户肯定会还价，双方就这样僵持着，接着等我们客户这边实在不耐烦了，他们就会抛出一个底价让我们购买，那样也就是他们所谓的笋盘，作为客户的我们当然以为自己捡了一个大便宜，但其实我们早就已经一步步的陷入了这些卖房人员的陷阱之中。

第二个最常见的套路不就是卖房人员总是告诉我们某某房子快要卖完了，让我们赶快下手，不然的话就再也没有机会了。

但其实我们都知道这是不可能的，但是我们还是会有很多的人上当，就是因为我们迫切的想要买房的心理，既然我们产生了这个买房的想法，自然我们就要付诸于行动，那些卖房人员掌握了我们的想法，自然就会制定出一定的方法来对付我们，毕竟知己知彼，百战百胜嘛！

所以说买房就是个斗智斗勇的活动！

这个会遇到的真的会很多很多：

1、房子的平米问题

你买房子的时候肯定会问你的房子多大平米的，但是你知道吗？销售人员和你说的平米面积是包括公摊面积的，公摊面积知道是什么吧，比如说，楼梯、电梯这些面积等等，你能住的实际面积可能很小，如果你不问清楚了，那可能你买到的就是公摊很大的房子，而房子的价格也就不止是你现在买房子的价格了。

2、买二手房需要各种税

可能觉得买个二手房便宜，而且还省的自己装修了，而事实上，二手房的各种税也是很多的，可能有的地方说满足什么条件，就可以免一部分，但是大多数是不能免的，所以这个税得问清楚了，不然，就是你买你来出钱了。

3、房子涨价可以卖的会很少

其实就是开发商的套路，真的，一旦房子涨价了，你要是那个时候买房子，基本上没有好的楼层了，为什么呢，因为好的楼层还要等着涨价了，而不好卖的那些楼层赶紧卖吧，鉴于便宜一些，很多人还是会选择不好的层楼的，但其实，房子肯定还有，只不过不卖给你而已。

其实真正的坑还不止这些，有些坑根本就是你想不到的，比如说，你改名不换购的那些，贷款和公积金贷款的，很多很多，如果真的要买房的话，还是自己问问清楚吧，不然真的很容易进入坑，那些销售人员整个一个人精，时不时给你挖一个坑，不一留神，好了，带坑里去了，坑的就是你这样的，买房的时候多问几句，不要着急下手，不然，不坑你坑你坑谁呢！

2016年以来房地产市场火热，房价大幅上涨，成交量迅速放大，很多人按捺不住躁动的心，入市抢房。都说买的不如卖的精，那你有没有想过，你被套路没。

其实，从经验看，至少70%以上的人都会遇到地产销售中的套路，因为标准的地产销售流程，每一环节、每一动作、每一个触点，甚至每一句话都是经过精心设计的，所有可能出现问题或疑问的点，基本都会有相应的规避措施或者说辞，很多看似无心的谈话，都存在着很深的套路。有时，即使即使圈内人士也难免会看走眼，中招，更别说普通购房者了。

房子可以分很多种，按是否有产权证，可以分为新房和二手房，既然今年新房交易火爆，咱们主要以城市里的新房为主要对象，聊聊这里边你可能遇到的套路。

套路一：从众效应+稀缺效应。开发商为什么乐忠于开盘，一年甚至可以十几次开盘，排号摇号，就是利用人们骨子里的稀缺性和从众心理，开盘时，人为制造稀缺，多人抢一套房，很多购房者往往失去理智，疯狂抢房。或者高价买了差的房源，或者交钱又排下一期，如此循环往复。

套路二：特价房或特价折扣。有时项目房子价格较高，成交下滑时或者有些户型难卖时，开发商就会拿出不好的房源，比如矮楼层、不通透或者采光不好的房子，特价出售或折扣，即保持了项目整体高价，安抚前期购房者，又把难卖的房子卖出去了，一举两得。

套路三：缺点化妆美白。没一个项目户型都会存在一些硬伤，比如户型布局差、尺度不合理、公摊面积大等缺陷，那么在卖之前呢，开发商都会用一些方法来规避这些缺点。比如户型尺度不合理，开间只有2.1米，在户型图上却摆了一张1.8*2米的床，这是设计师有意把床缩小了，误导消费者。再比如，户型差或者采光不好，开发商一般会做一个样板间，看房时，灯光全亮，设计很温馨，体验很好，这时你就可能中招。

套路四：找关系买房。房子是大件商品，有些人总觉得找找关系能省不少钱，殊不知，现在的找关系或熟人买房，更容易买到高价房。房地产早已变成了靠分销或者渠道为主的销售时代，很多人都以认识开发商老板或者某领导之类，对外卖房。如果你不幸遇到了这些人，你可能被杀熟。小编所在的三线城市，一套70-80万的房子就有被所谓的熟人挣走了10几万之多，说多了都是泪。

以上是开发商玩的比较多的套路，还有很多细小的套路，就不在这一一细表。当然要规避这些套路，你还是多比较、多询价，要拉的下脸，千万不要冲动购房。房价涨得快，入市须谨慎！

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公号『营销航班』，By李海涛