开品牌童装折扣店有市场吗

童装品牌折扣店，一个持续吸引大量人群的词儿，依旧热闹不已。记者家附近的一家童装品牌折扣店生意红火，每天都有许多消费者进出，尤其是在周末，人流如织，热闹非凡。这一业态起源于100多年前的美国，最初是厂家将库存和下架产品以折扣形式销售，后逐渐汇聚成品牌折扣产品集中地，满足了喜欢品牌又不愿花费太多消费者的需求。

记者观察童装品牌折扣店的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居多，他们倾向于在其中寻找过季的品牌商品，购买时毫不犹豫。这一年龄段的人往往是潮流的中坚力量，不追赶最热潮流，但也不允许自己离潮流太远。他们选择与最热潮流保持一定时间差，既能避免感觉落伍，又能节省大量费用。这种消费方式非常符合他们的自我定位。

从生活状态来看，很多30岁以上的消费者已经成家立业，在消费上不再像年轻时那么随性，他们会在款式和价格之间权衡，决定是否购买。童装品牌折扣店提供了品牌价值与超值价位，激发了他们的购买欲望。这种模式在国内非常流行，许多商家在原有模式基础上尝试了这种深受消费者欢迎的模式。

目前，童装市场呈现出两极分化的状态。一方面，高档品牌服饰质量精良，但市场价位普遍偏高；另一方面，我国童装销售的60%集中在批发市场，属于低档产品，款式呆板，风格相似，面料选择和服装质量与品牌童装无法相比。市场购买力受到这种不平衡状态的抑制，迫切需要价格适中、物美价廉的产品。童装品牌折扣店应运而生，填补了两者的不足。

童装品牌折扣店在地理位置上相较于商场有一定优势，折扣店通常面积较小，服装分类更加密集。成人购买童装在折扣店中显得更为大方，因此童装区的经济销售业绩并不差。记者家附近的品牌折扣店就是如此，童装区位于二层滚梯旁边，而在商场中极为罕见。

在童装的销售中，折扣是一个非常受欢迎的模式。对于大多数普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独生子女的特性导致没有后继者来继续使用童装，购买时面临的高昂单价让他们感到负担。因此，工薪阶层的家长在力所能及的范围内给予孩子最好的选择。而批发市场童装的质量往往令人担忧。童装品牌折扣店则提供了品质保障，成为家长们喜爱的消费场所。在动辄几百元的最新款式面前，家长在这里感到更加自在，这里的价位大多在百元左右，符合普通城市工薪家庭的心理价位，还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场的价位相近，但品质上更有保证。

童装品牌折扣店的顾客特点鲜明，涵盖了所有服饰品牌中最独特的童装品种。从顾客的角度出发，进行具体角色分析，尤其是时尚童装品牌的目标顾客是孩子，但实际客户市场包括母亲、父亲、祖父、祖母、外祖父、外祖母、哥哥、姐姐等，甚至同事之间也会为对方的孩子购买衣服。这要求调查时将调查对象进行角色细分，充分了解市场需求，以获得更具针对性和准确性的调查结果。在调查中，可以关注以下方面：谁在进入你的卖场？你平均最多的顾客类型是哪些？他们的年龄范围和性别特征？他们的生活关系等。

通过了解进入品牌卖场的顾客情况，可以扩大潜在消费者的范围。认真分析和研究后，会发现许多意想不到的问题。从消费者购买习惯来看，女性在家庭消费中处于主导地位，她们在家庭中自己做主的比例高达51.6%，丈夫、孩子、父母的消费购买大多由女性承担。女性在购买过程中自我意识很强，因此吸引女性的喜爱对于童装销售至关重要。因此，童装品牌折扣店在选择媒体宣传工具时应倾向于母亲的角度，提供有针对性的服务，包括产品设计、卖场环境布置和导购语言等方面。