化妆品促销活动方案

打折售卖

这是常见促销形式，对商品进行打折优惠，刺激销售。适用于季末商品、清仓商品、新上市商品或节假日优惠回馈顾客。真实折扣力度大，吸引顾客，但频繁打折可能损害商品，过大折扣易引起信任问题，处理品可能影响品牌形象。

买一送一

购买商品赠送同类或关联商品，增加购买欲望。选择有吸引力的赠品，最好是互补或流行商品，避免选择顾客不感兴趣的产品。

换购

以低于市场价吸引顾客用指定产品换购商品。常见方法包括购买指定产品优惠换购另一产品，或满额优惠换购指定产品。选择有吸引力的换购产品，确保顾客需求，避免顾客对无吸引力产品换购感到不满。

加一元多一件

购买指定商品加一元获赠同商品或不同商品。产品选择要吸引顾客，加一元送的物品要有吸引力，提升购买欲望。

现金抵用券

购物满额可用抵用券抵扣现金，提高销售额，增加顾客购物惊喜。使用规则需设定，避免影响正常利润，且需防止收银员舞弊，保证活动公平。

抽奖/摇奖

购物满额可免费抽奖，设置不同等级奖品，吸引顾客参与。奖品吸引力越大，活动越成功，需现场操作，确保公平公正。

刮奖

购物满额可免费刮奖，现开现奖增加信任度，操作简单，顾客乐意接受。但大奖送出后消息传播范围有限，影响力不大。

捆绑销售

将商品捆绑销售，提高单品销售量。与买一送一形式类似，适用于单品促销。

限时抢购

指定时间内以优惠价格销售商品，吸引人气，提高销售量。抢购商品需大众化、知名度高，优惠力度要大，根据实际情况选择时间。

买满就送

消费满额送商品或现金券，增加客单价，刺激消费。赠送物品需有吸引力，现金券需现场抵扣，避免顾客不满。

免费送

开业、节假日或新品推广时免费送礼品，吸引人气，提供惊喜。赠送物品价值较小，吸引度有限。

凭剪角换取

在DM单或宣传品上剪取指定位置一角可获得奖品，增加宣传品价值，扩大知名度。剪角实效可能较差，覆盖范围较小。

价随量变

购买商品数量增加时价格逐级递减，刺激商品销售。价格促销，多购买同种产品，单品促销效果较好。