服装店买衣服应该怎么讲价?

超市货品的标签，常把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”；

这在心理学上叫锚定效应，即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响，以初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚。

“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。” ——史蒂夫·乔布斯

说白了，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服；再看其他价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。

而冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了；买买买！

所以懒人须知:你应该做那个把“锚”掌控在自己手里的人！

这便是砍价的学问之一，需大脑预警，然后货比三家，即“我刚从别家过来”。

最初，时间最好挑选在刚开门，或者快关门的时候，一般店家一天开头和结尾卖出去的时候是只要不亏就行；

随后，牢记你的心理价位，大概原价70%左右；

这时表明自己是行家，比如第一句话永远都是：“哥，咱家都是同行，留条缝”。

温馨提醒：最好说当地的方言，这样店家会感觉你是本地人。

接着，投石问路，试探性转移问价，将令老板措手不及；

毕竟，好买家不如好卖家，多观察老板的眼神，眼睛是心灵的窗口。

要有耐心，开始评头论足，也称“挑刺儿”，跟店主展开一场拉锯战。

若实在谈不拢，可试试欲擒故纵，价钱还一半，不卖假装走，“你去逛了一圈”，然后再回去买。

当然，砍哉，善哉！街坊阿姨堪称砍价小能手！

“大姐，这件衣服好多哦？

100喂妹子。

哦呦，啷个贵昂，少点了嘛。

不能少了妹子，这都是便宜卖了。

少点了嘛大姐，娃儿喜欢嘛。

哎呀，看你也是诚心要，我就少点，最低95了。

说个良心价，40大姐。

哎呦，妹子，40啊我进都进不来，咋个卖哦。最低85块了，不能再少了。

最多50大姐，你能给的话我们拿了。

给不起妹子，50嘛我进价都不止这个钱的。这时候妈妈就会拉着我走，没走几步，店主就会，

哎呀哎呀，亏本给你了妹子，看你也是诚心要！”

总之，我要赚钱钱，我要暴富富，我要变美变瘦变酷酷；只有跪着把钱挣了，才能站着做选择。