促销手段的手段方式

1. 降价促销
将商品以低于市场定价的价格出售，常见形式包括库存清仓、节日特惠和每日特价。（1）库存清仓：此策略适用于清理过季商品或库存积压品，通过大幅折扣吸引顾客购买。（2）节日特惠：在店铺开业、节日或周年纪念日等时间点，提供折扣商品以吸引顾客。（3）每日特价：每日提供一款或多款商品以低于市价的价格销售，吸引顾客光顾。
2. 有奖促销
顾客通常对抽奖活动兴趣浓厚，因为有机会赢得奖品。这种促销活动能够迅速提升销量。（1）抽奖资格：参与者通常需要购买特定商品、达到消费额或回答问题才能参与。（2）抽奖细节：奖项设置、抽奖日期、参与条件和开奖方式需明确，且抽奖过程应透明公正。
3. 折扣优惠
在特定时段，如节庆或换季时，提供折扣以低于正常价格出售商品，让消费者得到实惠。（1）特价区：在店铺内设立专区销售特价商品，注意区分质量无问题的商品与次品。（2）节日折扣：在特定节日或周末提供商品折扣，吸引顾客。（3）优惠卡：发放优惠卡给特定顾客，持卡者可以享受折扣。（4）批量作价：对批量购买的顾客提供价格优惠。
4. 竞赛促销
通过比赛形式吸引顾客参与，增加商品知名度和销量。（1）互动比赛：举办喝啤酒比赛等活动，增加店铺活力。（2）娱乐竞赛：如卡拉OK比赛，增加顾客对店铺的好感和话题。
5. 免费品尝和试用
提供新商品的免费品尝或试用，鼓励顾客体验并购买。（1）品尝展示：在显眼位置设置品尝区，让顾客尝试新食品。（2）试用推广：允许顾客免费试用新产品，以激发购买欲望。
6. 焦点赠送促销
通过赠送商品或积分累积奖励，提升顾客忠诚度。（1）积分奖励：顾客累积购买或光顾次数获得积分，用以兑换赠品或折扣。
7. 赠送式促销
在店铺内向顾客免费赠送商品，推广新商品或改变商品包装时使用。（1）推广赠送：在新商品推出或老商品改版时，通过赠送吸引顾客尝试。
8. 展览和联合展销
举办商品展销会，汇集多家厂商的产品，增加消费者的选择。（1）联合展销：邀请同类商品生产商共同参与展销活动，吸引消费者关注。
9. 促销组合
结合广告、公关和其他销售技巧，提升产品利润。（1）制造话题：如电影促销中的假新闻，增加公众兴趣。（2）活动赞助：赞助相关活动，提升品牌形象。
10. 特别促销点子
针对产品类型和店铺特色制定促销策略，如（1）打折，（2）抽奖，（3）样品赠送，（4）特价促销，（5）礼品赠送等。
11. 其他促销策略
包括（1）文化促销，（2）感情促销，（3）名人促销，（4）好奇促销，（5）新闻促销，（6）展览促销，（7）会员活动，（8）送广告礼品，（9）吸引注意力，（10）特别服务，（11）横向套装，（12）纵向套装等。