...从来不做促销活动?像用友、金山WPS office、SAP之类的?市场一点需 ...

其实也有促销活动，总部或者分公司也做，但是通常都是对于老客户，或者是初步达成意向的客户，而且通常活动都在年底。各个分子公司或者代理商为了完成销售回款任务，有时候会有一些市场活动。

但是用友的活动通常都不会有太多的宣传，通常都是通过邀请的方式开展。除了被邀请对象，其他人很少知道用友的市场活动。

用友通过自身品牌累计，在业内还是很受好评，市场还是很大的，但是用友的市场主要都是靠人，靠方案做的。在没有明确的销售目标的情况下，市场活动本身并没有多大的意义。懂的人不需要做太多的市场活动，自然会选择一个合适的产品；对于专业性软件，做市场活动给不懂的人看也没用。

其他的营销模式我不知道，但是用友的我比较清楚。用友集团他们的自身定位是财务软件供应商，集团本身只是做NC这样上千万大单，T1,T3,T6,U8这些都是他的子公司和代理商做，子公司也多是做U8，低版本很少做，子公司有这么多的代理商，自身信誉也很好，所以不缺客户。所以促销活动只能由这些代理商来做了，代理商不愿做就没，愿意做的就有

促销只是拓展市场的一种降价手段。有些是免费，有些是项目经理直接去打单，或者针对性发开，没必要促销。

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