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优惠金额怎么开票

在处理优惠金额的开票问题时,必须严格遵守“实质课税”的原则。例如,假设某平台向用户提供了价值40元的消费券,用户使用这张消费券在商家处购买了一件200元的商品,实际支付了160元。尽管消费者希望商家开具200元的发票,但根据规定,商家应当按照实际收取的160元来开具发票。

对于增值税普通发票,其内容允许注明折扣。这意味着,在同一张发票上,折扣销售需分别注明折扣前和折扣后的金额,并据此征收增值税。例如,若消费者使用了40元的消费券,商家实际收到160元,发票上应当明确标明折扣前金额为200元,折扣后金额为160元。

当商家提供销售优惠时,销货方可以依据规定开具红字增值税专用发票。这不仅有助于准确反映交易的真实情况,还能确保税务信息的完整性和准确性。值得注意的是,开具红字发票时,需准确记录原发票的号码、金额等信息,并在备注中详细说明红字发票的原因。

此外,根据我国相关法律法规,商家在开具发票时还需注意以下几点:确保发票的真实性和合法性;保证发票信息的完整性和准确性;及时核对发票信息与实际交易情况,确保一致;不得伪造、变造、虚开发票。

总之,正确处理优惠金额的开票问题,对于维护税务秩序、保障消费者权益具有重要意义。商家和消费者都应严格按照相关法律法规的要求,确保发票的真实性和合法性,共同维护良好的税务环境。

Ebike产品该如何推广策略和站内活动?

当我们了解ebike行业,产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广,网红提前做好。

首先:不是投放广告,而是先做网红测评,先准备一些车,送给ebike类,科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的:请他们做测评视频,看网红对你的车的反馈,如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了,继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材,和做信任背书。

推广顺序:整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后,产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红,5-10个左右/月,看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试?

数据分析,盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建?

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo,锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动:降价+限时折扣,降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告,和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%(网站做了半年后的时间)。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响:要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝:主页粉丝,目标,先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞,先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告,uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放,

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构:拉新和在营销。

如何看FB的数据?投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据:预估CPA,预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少?

服装底客单价的CPA,和高客单价的CPA是不同的,很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少,看广告数据,就有一个依据了。心理有个预估,大概多久能盈利,那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构,拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

3

5

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试,主要是受众,和素材的测试。

受众类型:

兴趣受众:ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众:效果一般,有些表现还行,大部分表现很差。

自定义受众:在细分的受众中,在欧洲市场和主页互动的受众,效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众:欧洲市场,旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累,空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好?

素材:场景图,促销图,视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好?

文案:用网红,用户的评价,原话。

广告格式测试

精细化的广告投放:

旺季的细分测试:针对优质的受众人群,大自然。

测试:年龄,性别,版位,设备。

细分测试(针对优秀素材和受众)

年龄段35岁+。

性别看不同的车型,男性偏向喜欢山地车。

国家:美国和英国山地车很好卖,德国城市车好卖。

设备:移动端大于网页端。

系统:androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢?

细分数据的作用获得更有效的流量,节省广告费。以及在淡季的时候,rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater,0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点,写文案。

Facebook群组

落地页测试:

网站首页

产品类目页:如果产品很多的话。

产品落地页:转化率最好。

产品评论页

blog文章,投放单篇ebike类文章,适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言,pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告(pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告,少量投放视频广告。

核心点:受众信号,关键词,素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告:

素材:1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了,时好时坏的。

受众信号:受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中,目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄,这就是另外一个话题了,我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏:1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌?

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝,每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域:

Tips:在产品页面内,增加一个Facebook群组按钮,电报按钮。让用户加入群组内,在慢慢转化。

对私域铁粉:卖新车,和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力,则做seo。锦上添花,有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的,广告配合站内活动,效果非常好。

旺季:3-7月份,做小折扣的活动,甚至是不做活动,都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的,因为夏季会断货的。

淡季:9-2月份,做折扣较大的活动,刺激用户下单购买。

倒计时:很有效果的。倒计时5天,3天,1天,销量很高很高。

活动类型:降价和限时促销,降价限量促销,买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路:当新站点启动的时候,网站设计,落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量,大概收费是几万元钱而已,很贵吗?不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计,有很大的优化空间的,做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等,来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试:优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比,

转化率0.几的,从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场,税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广,远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路,大力通过红人合作推广品牌,尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等,都一清二楚。还可以导出Excel表格,批量拉取红人清单:

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

价格折扣技巧

在商品销售中,巧妙运用价格折扣策略能够有效吸引消费者。首先,把握促销的黄金时机至关重要。例如,在炎炎夏日或重要节假日,饮料品牌如百事可乐和可口可乐常常会推出特别的节日促销装,利用消费者对新品或优惠的敏感度提升销售。

其次,折扣活动的持续时间应适中,一般建议在2至4周之间。这个时间段既能确保消费者有足够的时间注意到并购买,又不会过长到使价格折扣失去吸引力,导致价格难以恢复到原价,影响长期销售策略。

在确定折扣幅度时,一般建议折扣金额应占产品售价的10%到20%以上,这样的折扣力度既显诚意,又不过于大幅度,能够保持产品在市场上的竞争力,同时保持一定的利润空间。

最后,制定折扣策略时,广告宣传需简洁明了,避免过于复杂的促销形式。清晰的折扣信息能直接传达给消费者,使他们易于理解并做出购买决策。简单直接的广告策略,往往更能吸引消费者,提高促销活动的效果。


扩展资料

为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,酌情降低其基本价格,这种价格调整叫做价格折扣。

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