店铺做活动,如何把打折促销做得有创意?
都说现在生意不好做,每个品牌都使出浑身解数推出优惠活动,大玩价格战套路。
不过有个品牌,在过去的几年进行了十余次的降价,但却从来没有承认过自己的”降价”行为。
这到底是怎么一回事呢?
“新定价”-----有便宜的理由
2015年2月,无印良品的官方公众号发了这么一条推文:无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品,进行价格调整;并于今年年初又精选了多款服装商品,展开新一轮的“新定价”活动。
不得不说,无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗,而且还顺势为品牌打了一次Call,让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。
但实际上,哪个品牌会嫌自己的利润太多了?哪个品牌又会真的愿意让利消费者?真相其实是,中国内地的消费者越来越不满无印良品的高定价了。
为了调和这种不满情绪,无印良品不得不采取“降价”的办法。只不过为了更体面,采用了“新定价”这个词而已。
在此后的四年里,无印良品以各样的理由,对商品进行了多次”新定价”。不管怎么样,总有合适的理由。
不禁要说,降价竟然能被无印良品玩得这么高雅,也是一门营销艺术了。
无印良品为什么要采用“新定价”?
众所周知,无印良品在人们印象里就是是“低价高质”的代名词,再加上“极简”“性冷淡”“品位”的标签,无印良品瞬间获得了一大批中产阶级的追随。
只不过,在随着消费者观念的转变,以及名创优品和网易严选为代表的新时尚品牌诞生,无印良品早已从神坛跌入凡间。
而后,无印良品又因为产品质量等问题频遭处罚。所以,在内外因共同的打击下,无印良品的“降价”行为也就在情理之中了。
为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢?毕竟,降价行为对产品销量的提振作用,是立竿见影的。是因为降价带来的负面作用,也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难,不得已才采取降价行为渡过难关。更重要的是,降价行为会让消费者的忠诚度降低,品牌的价值会受损。
历史已经无数次证明,那些因为价格而吸引来的客户,最后往往会因为更低的价格离你而去。因此,品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是,又迫于业绩的压力,不得不变相地推出各种“降价措施”。
无论是“以旧换新”还是优惠券抑或“分期付款”,其实都是变相地调低价格。只不过,无印良品的这个“新定价”玩的更高级而已。
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总的来说,以上推荐仅供参考,具体选择还需根据个人需求和预算进行权衡。在购买前建议先试穿或查看商品评价以确保尺码合适且质量可靠。