折扣店 第20页 - 优惠网

没有经验没事，只有学会下面这些，再后期慢慢学习积累。
1.学会店铺选址
想要开品牌折扣服装店必须要选择个好的位置，最好是人流特别多人流量特别广的地方。无论你店里的货品质量多好，价格多实惠，没有人进去店里消费，只能拍苍蝇了。
2.学会货比三家
刚开始开品牌服装折扣店的时候，不要着急地去进货，一定要找到适合自己的货源，货比三家，哪家好就往哪家跑，要是衣服成本价高的话就会很难卖不出去。
3.学会怎么去陈列
想要吸引顾客的眼球，就必须要学会陈列，只要陈列好了，店里看起来就高大上好多，顾客一经过，都会被里面的服装吸引住，只要被吸引了，进到店里的概率就大，概率大了成交的几率也自然会变高啦。
4.学会以诚待客
在接待顾客时一定要面带微笑，目光柔和，千万不要低头哈腰，一定要挺直腰，带要有自信地去跟客户交流。与顾客之间的距离要保持在1.5米左右，不可过近,也不能太远。不能对进店观看的顾客一直盯着看，一直盯着看的话顾客还以为你把他当贼看了，给顾客一种很不舒服的感觉。

季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难，库存积压让人发愁。而对服装进行打折，开大卖场是否成为解决库存，保持服装营销天平平衡的制胜法宝？

库存，一个难以解开的结

不管是打折还是特价，与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬，一直是一个令人头疼的问题。

拿休闲服来说，休闲服装市场对流行非常敏锐，更新淘汰特别快，一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右，而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖，有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快，有人称女装像蔬菜一样有保鲜期，一旦过季就没有市场，卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。

以“折”出招

解决库存的方式有很多种，最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等。许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象，然而，穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺，其过季产品主要集中在三楼销售，这就等于在自家店楼上开了家特卖场，把正价与特价产品分开，同样的装修风格与优质的服务，使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者的不同需求，明确定位，为特卖场带来人气不失为一个好办法。

对于解决库存，北极新秀也有自己的招。北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”。顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品，这种折扣方式应该算得上比较独特。以往针对相对滞销的款式，北极新秀主要的做法是换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去，如转移到瑞安商贸城，转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少，通过人情打折的方式也能解决不少的库存。

五马街作为服装之都最为繁华的商业步行街，人流量大，人气旺。休闲品牌抓住这一优势，大做文章。近日来，拜丽德企业聘请形象代言人朴树的消息如热浪般席卷五马街，随之而来的是让消费者眉开眼笑的折扣。一次活动推出20多款的服饰促销打折，形式包括买二送一，买一有礼。据拜丽德店店长介绍，“像这些当季的产品能够买两件送一件，折扣相当于6.5折左右，利润是较低的，主要还是为了推出形象代言人。薄利多销，活动推出后，营业额相比前半个月明显增加，对于折扣，顾客是满心欢喜的。”

温州某著名服装企业在其集团总部一楼面积近700平方米的大型特卖场已经有4年多的历史，是其唯一一家特卖场。该企业提倡不打折，所以全国各地返回的服装都汇集到这家特卖场，直接由总公司按过季的年份先后给西服定价，价位从400-900元不等。据该企业有关负责人介绍，这家特卖店的销售量很大，保守估计平均每天在一万元左右的销售额。销售对象分为两部分，一部分是来自全国各地到该企业参观的旅游者和考察人员，另一部分则是逢年过节特地赶到该企业的当地市民。特价店地址不在热闹的市区街道，店铺又直接属于公司，专门开设这样的特卖场既不影响新货又能顺利处理存货，收到了比较好的效果

如何加盟李宁品牌?
一、新开李宁专卖店所必须具备的条件
一)、正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验
二)、丰富的零售管理经验----具有多年商业零售及管理经验
三)、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段
四)、合理的店铺格局----李宁专卖店店铺标准
(一)形象店：
在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。
(二)标准店：
地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
(三)店中店：
省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。
地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。
县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。
(商场店中店必须是位于商场中独立的区域。)
五)、人员配置。
包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。
六)、资金实力。
经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
二、新开李宁专卖店的流程
(一)申请人通过咨询销售代表了解李宁公司的经营方向，公司对新开店的要求、标准和程序；
(二)申请人向销售代表提交如下资料：
1、申请人如实填写的《开办李宁专卖店申请人资料》；
2、申请人身份证复印件(附在上述申请表后)；
3、申请人提供资金实力证明；
4、预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。
(三)销售代表整理审查并签署意见，填写《申请人评判表》后上报大区督导；
(四)大区督导审查并在《申请人评判表》上签署意见；
(五)大区督导同意的，申请方填写《开办李宁专卖店申请表》并提交开店所需资料，由销售代表报到市场拓展与管理组；
(六)市场拓展与管理组按公司的规定，审查资料，在两个工作日内评判是否合格给予开店；
(七)市场拓展与管理组批准后，报销售部经理审核，经理签署意见决定是否开店；
(八)经理批准开店后，申请方在市场传播部指导下按统一零售系统视觉标准装修店面。
(九)店面装修后提供照片，由客户管理组验收。合格后，授权特许经营；不合格，限期整改。
(十)客户须对《“李宁牌”特许经营协议书》的内容仔细阅读，确认后签字盖章，并在收到之日起十个工作日内交回李宁公司，否则该协议书无效。
(十一)市场拓展与管理组在接到签署的协议书后两个工作日内签署《“李宁牌”特许经营资格认证书》和颁发认证牌。

三、新开店所需填写和提交的资料
一)应提供的资料
1、申请方填写完整的《开办李宁专卖店申请表》；
2、申请方营业执照副本复印件(需年检，盖工商局复印件专用章)；
3、申请方税务登记证副本复印件(需年检)；
4、一般纳税人须提供一般纳税人资格书复印件；
5、申请方法人代码副本复印件(需年检，仅法人提供)；
6、营业执照法人代表、负责人身份证复印件(如法人代表与负责人不是同一人，两人的身份证复印件都需要)；
7、注明店址的申请方所在地区地图；
8、申请方申请店铺详实的平面图、立面图；
9、申请方申请地点的房屋产权或店铺租赁协议复印件；
注：以上资料须盖申请方公章。
二)表一：《开办李宁专卖店申请人资料》
三)表二：《开办李宁专卖店申请表》
四)开户及客户更名流程
(一)客户开户流程
1.客户正常开户需要填写开户资料表，附有效营业执照复印件和税务登记证复印件，一般纳税人需提供一般纳税人资格书复印件。
2.销售代表确认后，填写SAP申请表报到大区督导。
3.大区督导审核后报到市场拓展与管理组。
4.市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，审核并报到财务部。
5.财务部在 壹个 工作日内完成客户SAP建立开户。
(二)客户名称变更流程
1、客户名称、收货地址、电话、法人等变更需要填写经销商名称变更申请表，报销售代表处。
2、销售代表确认后，填写SAP申请表，连同经销商名称变更申请表及变更后的有效营业执照、税务登记证复印件等资料报给大区督导。
3、大区督导在审核后报到市场拓展与管理组。
4、市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，报到财务部。
5、财务部在 壹个 工作日内完成客户资料更改。
五)表三：《开户资料表》
六)表四：《经销商名称变更申请表》

1. 投资者在当地市场拥有固定的经营场所，店铺面积可大可小；
2. 投资者已经取得了相关的经营证件，如：工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。

体育场的泛亚体育对面.1楼和2楼是NIKE的折扣店.3楼是KAPPA,PUMA,NIKE360,三叶草,匡威,李宁,美津浓的折扣店.今年夏天的东西打的折扣很低有空可以去逛逛.NIKE360折扣店开了也就几个月比较东西也挺不错.

在中华路上，体育公园对面，离大润发超市不远。
但是那里的东西款式都是旧的，而且价格也没有想象中的便宜。有的款式甚至比商场打折时候还贵。

你可以去太原街商业城名品店.他那基本都是打折的

在体育公园附近有 . 阿迪 耐克折扣店. 就是在沸腾鱼乡对面

w万祥小商品批发市场或者直接到石狮服装城厂家那直接拿货！万祥小商品市场在泉州南环路，乘公交23路 201路乌石路口下，24路 205路终点站万祥汽车站下。

一般是年底的时候清库存 3-5折和样子 一般都是5折
问题是现在晋江的鞋服库存都是以亿计的所以厂门口全年都有所谓工厂店在卖
除非排队要不价格都不给力 现在这个季节卖的也是别人淘剩下的了 没啥好货了
个人认为也没必要去晋江就中山路看看泉州的本地牌子有时也有折扣不错的

安踏在南环路有工厂折扣店 坐23，20路到赤土村口站 特步坐18路到特步站 等等