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首次进货的迷途
A小姐在进货上首次栽了跟头。她在进货前分析了周围同行出售的商品，发现他们的货大多来自当地的外贸小厂和批发市场。为了凸显自己的商品与众不同，A小姐决定寻找更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间到杭州的九星、中星等批发市场进货。舟车劳顿、辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月后，才发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白，自己守着金山要饭吃，明明周围有批发市场，却被自己忽略了。更让她烦恼的是，商品进价虽贵，只要能卖掉，也就少赚一些，问题在于，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人络绎不绝，但很多都是被漂亮的装修吸引过来的，他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，A小姐进的尺码对他们而言都偏小。虽然店租较低，A小姐没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。A小姐知道自己还是掉进了首次进货的迷宫。
渐渐地，她看出第一批货拿得不对，不仅尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然震撼天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。B小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情，出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
网上进货 快捷方便
对于多数服装店主而言，经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。
各地主要服装批发市场一览
深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式新颖，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。
广州：广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门：有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京：较大的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海：七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉：武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建：福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳：沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。

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至于每个子舱位的折扣率，每个公司都不一样，建议找各家航空公司的销售要列表，或者找个代理要。

Polowalk品牌在市场中的折扣力度之大，引起了消费者的广泛关注和讨论。这背后的原因是多方面的，涉及到**品牌定位、市场策略、消费者心理等**多个层面。以下是对Polowalk折扣力度大的原因的详细分析：
1. **品牌定位与市场认知**
- **高端品牌定位**：Polowalk作为美国马球俱乐部旗下最著名的服装品牌，拥有长达47年的悠久历史，其产品最初是专为马球运动及其相关正式场合设计使用，并逐渐延伸到其他品类，属于奢侈品品牌。
- **市场认知差异**：Polo Ralph Lauren虽然知名度高，价格昂贵，但与马球运动并无直接关联，而U.S. POLO ASSN.和美国马球协会则有更直接的联系，这种品牌间的差异可能导致消费者对Polowalk的认知存在偏差。
2. **价格策略与市场竞争**
- **高价位策略**：Polowalk品牌的衣服价格一般在一千元以上，这种高价位策略旨在塑造品牌的高端形象。
- **激烈的市场竞争**：在激烈的服装市场中，品牌为了吸引消费者，往往会采取较大的折扣力度，以提高销量和市场占有率。
3. **促销手段与消费者吸引**
- **促销活动**：POLOWALK旗舰店提供各类正品商品的报价、促销等信息，通过促销活动吸引消费者再次光顾。
- **折扣券使用**：POLOWALK推出的代金券使用后，衣服价格更加划算，这种促销手段能够有效吸引消费者购买。
4. **消费者心理与购买行为**
- **追求性价比**：消费者在购买服装时，往往会考虑性价比，大折扣能够满足消费者的心理预期。
- **品牌忠诚度**：对于忠诚的消费者来说，即使原价较高，但在大折扣的吸引下，仍然会选择购买，这是品牌维护忠诚度的一种方式。
5. **库存管理与资金流转**
- **库存压力**：品牌在季节更替或款式更新时，可能会面临库存积压的问题，通过打折促销可以快速清理库存。
- **资金流转需求**：打折促销能够加速商品销售，从而加快资金流转，对品牌的资金链管理有积极作用。
6. **品牌形象与消费者体验**
- **提升品牌形象**：通过不定期的折扣活动，品牌可以吸引新客户，同时维护老客户，有助于提升品牌形象。
- **增强消费者体验**：消费者在享受到折扣优惠的同时，也能获得购物的愉悦体验，这对于增强消费者体验至关重要。
7. **市场反馈与品牌调整**
- **市场反馈敏感**：品牌需要根据市场的反馈及时调整策略，折扣力度的大小也是品牌对市场反馈的响应。
- **品牌策略调整**：根据市场销售情况和消费者需求的变化，品牌可能会适时调整折扣力度，以适应市场变化。
8. **网络营销与社交媒体影响**
- **网络营销策略**：在社交媒体时代，品牌通过网络营销可以迅速传播折扣信息，吸引消费者关注和购买。
- **社交媒体影响力**：品牌利用社交媒体平台的影响力，通过大V、网红等进行推广，也能够有效提升折扣活动的参与度和影响力。
此外，对于消费者而言，在面对Polowalk等品牌的折扣活动时，以下几点建议可能会有所帮助：
- 在购买折扣商品前，应该先了解产品的原价和市场定位，以便更好地判断折扣的真实性和吸引力。
- 考虑到服装的适用性和个人需求，不应仅仅因为折扣力度大就盲目购买。
- 注意检查商品的质量和售后服务，确保购买的产品符合个人期待。
综上所述，Polowalk品牌之所以会有较大的折扣力度，是由于品牌定位、市场策略、消费者心理等多方面因素的共同作用。品牌通过折扣促销来吸引消费者，提升销量，同时也是对市场变化的一种适应和调整。对于消费者来说，在享受折扣优惠的同时，也应理性消费，综合考虑商品的性价比和个人需求。