让价与优惠策略 - 优惠网

促销是提高业绩、增加销售量、减少库存的常用手段。本文将为您列举一些常见的折扣让价策略，以供参考。
1. 独次促销法：商家通常会对热门畅销商品进行大量采购，大力宣传，以不断扩大销售量。这是因为商家的经营理念是尽可能赚取利润。然而，意大利著名的莱而商店却采用了不同的策略，即独次销售法。这家商店对所有商品只出售一次，之后就不再进货，即使商品非常畅销也不会再次采购。虽然表面上看起来商店失去了很多潜在的利润，但实际上商店通过快速商品周转实现了更大的利润。商店利用了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下了深刻的印象，顾客认为商店销售的商品都是最新的，不可错过，因此一旦商品上市，就会引发抢购热潮。这种策略与国内某些商店实行的“限量销售法”有相似之处。

【答案】：A、B、C、D、E
折扣定价策略实质上是一种优惠策略，直接或间接地降低价格，以争取顾客，扩大销量。灵活运用折扣和折让定价策略，是提高企业经济效益的重要途径。
1）数量折扣。数量折扣是生产企业为鼓励顾客集中购买或大量购买所采取的一种策略。
2）功能折扣。功能折扣又称交易折扣，是指生产企业针对经销其产品的中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险不同，而给予不同的价袼折扣。
3）现金折扣。这是生产企业对顾客迅速付清货款的一种优惠。
4）季节折扣。有些产品是常年生产，季节性消费；而有些产品是季节性生产，常年消费。生产企业为了调节供需矛盾，实现均衡生产，把产品的储存分散到销售渠道或顾客手里，便采用季节折扣的方式。
5）推广折让和补贴。推广折让是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。

促销策略：
1. 临界价格策略：将10元的商品定价为9.9元，20元的商品定价为19.9元，通过微小的价格调整，减少顾客对价格的敏感度。
2. 价格差策略：推出“用100元购买200元商品”的促销活动，展示原价与折扣价之间的差距，激发顾客的购买欲望。
3. 限时折扣策略：宣传“半小时内商品5折”或“今日限时折扣”，强调促销活动的时效性，促使顾客迅速作出购买决定。
4. 双重实惠策略：提供“购物满500元立减50元，还可享受八折优惠”的促销，通过双重优惠吸引顾客增加购买金额。
5. 兑换奖品策略：顾客购物满100元即可参与抽奖，奖品无需昂贵，重要的是给顾客带来愉悦感和满足感。
6. 购物卡策略：推出购物卡作为节日礼物，例如购买1000元购物卡可获得1100元的购物金，既增加广告效应，又促进顾客长期消费。
7. 组合销售策略：将不同商品组合销售，如捆绑销售酸奶，或搭配销售快到保质期的商品，让顾客感受到优惠，同时实现商品促销目标。