买车 第41页 - 优惠网

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。

那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？

1、找人买车

首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。

2、淡季买车

千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。

3、货比5家

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

4、怎么砍价

首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

现在买车的人越来越多了，很多人买车都是去4S店，觉得4S店明码标价，比较放心，不会存在欺骗消费者的现象，也有人会在熟人那里提车，觉得有熟人比较方便，优惠力度可能会比较大，等等，其实不然，买车想要拿到最低价，简单几步就能做到，根本不用找熟人也不用担心被坑。首先在买车前，一定要货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

把销售给你写的表抄在空表单上，当然价格需要改动一下，具体改多少就看你自己的想法了。一般情况下不建议改的太多，十来万的车最多5000以内。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。最后重要的一点，跟4S店谈价，不要只谈裸车价，我们要的是最后办清的落地价，要不然裸车价给你很低，后面又让你花钱买很多不值钱的装饰，反而你花的钱更贵了。还有就是千万不要贪图4S店送的一些破东西。

商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。有的人肯定会说这个方法有点损，确实有点，但是我们的钱也都不是大风刮来的！4S店套路那么，一定不能让4S店牵着我们的鼻子走，我们自己不掌握主动权的话随时都可能掉进4S店的套路

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。后者可能确实能以一个比较实惠的价格买到自己的爱车，但优惠的力度到底有多少、是不是真的很优惠就不得而知了，欠了朋友人情不说，如果在别的地方发现自己的车还能更便宜，心里就不是滋味了。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，跟着小编的思路走，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格。买车是一门学问，从看车到谈价到提车再到售后，有很多东西都需要注意，而谈价绝对是买车中很重要的一个环节，大家都希望能用最低的价格买到最合适的车，因此，很多打算买车的朋友最关心的问题就是，买车时怎样才能拿到最低价？

1.提前了解价格。买车前最好提前在网上了解下车辆的价格、优惠情况，再到各汽车论坛看看已经购买这款车的网友实际入手价格是多少，做到心里有数，这样在跟销售讨价还价的时候才不会被忽悠。

2.多来4S店几次，告诉4S店你在外面也问了价格，比这里便宜，最后真的要订车的时候，把他们销售经理喊来谈价格，然后再订车，真正的低价都是谈出来的，你连4S店都不想去，就想让别人报个低价给你，那是不可能的，再说了，如果这车卖的特别好，销售顾问拿工资的时候也不差你这一台车。

3.拒绝大礼包。一般情况下在谈价的时候，销售都喜欢用赠送大礼包来诱惑你。其实那些所谓的大礼包无非就是一些贴膜、地板、脚垫什么的，根本不值钱，但却被4S店标上很高的价格。这些东西在网上到处都是，而且价格非常低，东西也不比4S店的差。

4.找关系。与销售顾问谈到最低价后，也不要急着下定，可以找找周围有没有熟人卖这个车或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些，或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好，因为职位越高,权限越大。切忌:不要一开始就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍你懂的。

4s店买车，砍不砍价可谓是一门学问。有人主张使劲砍价，能砍一分算一分。通常每款车厂家都会给出一个指导价，也决定了该车的市场定位，然而由于种种原因，除了极个别车会按照指导价卖以外，大多数车都会有一定的优惠，各方4S店的竞争，有的优惠还会很大。对于10万左右的家用车而言，买的最高价和最低 价，都能差好几千块钱，所以了解砍价技巧还是很有必要的。20万的裸车我开口就16万落地，然后慢慢磨，什么优惠多少请示领导跟你演，反正能减价4s的套路也是比较深的，买车前还是需要多做一些功课的。

去宝马4S店买车，怎样才能拿到最低价？

4S店置换优惠是指你手上原有的旧车在买了新车后过户给买方，厂家给的优惠政策。一般小车置换优惠是4千左右，大车置换优惠有6千到8千的样子。

1、旧车置换补贴只针对6年以上老旧机动车，不满足条件的车型不享受此项政策补贴。

2、出售旧车前了解政府相关补贴，可以登录政府环境交易所以及有关网站，各大二手车市场也均有相关布告和服务窗户。

3、出售的二手车辆应在年检有效期内，且消除车辆违章，车辆必须在交易日之前不拖欠税费，且强制三者保险有效。

置换补贴只有4s店才有，置换补贴是指客户在购买4s店新车的时候可以将自己的旧车卖给4s店，如果这样4s店会在客户购买新车时给予客户一定的补贴，这就叫置换补贴，很多品牌旗下的4s店都可以使用二手车置换新车。

4s店会将收来的二手车批发给车贩子，这样这些二手车就会流入到当地的二手车市场中。

4s店开展置换业务也是为了鼓励客户购买新车，并且用旧车置换价格也是更加优惠的。

4s店将收购来的二手车批发给车贩子还可以赚钱，这项业务既可以增加新车销量，还可以增加4s店的利润，这是一个一举两得的事情。

了解宝来贷款购车的两年免息政策时，需要注意以下关键点：

首先，目前只有6手动版本的宝来车型享有这项无息贷款优惠，截止日期为7月1日，且惠民补贴即将到期，购车者需尽快行动。招行作为一汽金融的合作伙伴，贷款手续相对简便，是不错的选择。然而，需要明确的是，免息并不意味着免费，购车者除了利息外，还需支付服务费和手续费。购车时，仅需支付30%的首付款，就能拥有爱车，剩余款项需在3年期限内分期偿还。

特别提醒：两年内无利息仅指贷款期内无需支付利息，本金部分仍然需要偿还。这种零首付、零利率的购车优惠本质上与车商对车价的调整相当，购车者应保持警惕。因此，如果考虑购买宝来车型，可以考虑其他优惠策略，例如关注当前的促销活动和优惠政策，或者探索其他贷款途径，以获得更佳的购车体验。