什么是付款折扣价格策略
付款折扣价格策略是指企业按照顾客在不同的约定日期付款而给予不同折扣的一种定价策略，它是在“信用购货”这个特定的条件下产生的，在美国和日本相当流行。
付款折扣价格策略的目的
付款折扣的目的在于鼓励顾客尽早付款，以加速企业的资金周转。例如，在美国的食品行业，典型的付款折扣具有这样的形式：2／l0，Net(净)30。其含义是：交易和延期付款30天，买主若在开出发票的l0天内付款，可得到2％的折扣，超过10天但在30天以内付款不给折扣，超过30天付款则需加付利息。在我国房地产经营企业的商品房销售中，也经常采取这种策略，如购买者若一次付款，则给予10％～15％的优惠，若分期付款或通过银行按揭，则不给折扣。
付款折扣价格策略的基本原则
付款折扣价格策略的关键是要确定合理的折扣率，其基本原则是：折扣率的上限必须低于销售企业加速资金周转以后所增加的利润，下限高于银行贷款的利息率。
参考文献
冯丽华主编.消费心理.中国电力出版社,2010.03.
吕玲主编.营销心理学.武汉理工大学出版社,2008.8.
张建民.企业定价指南.西北工业大学出版社,1993年03月第1版.
付款折扣价格策略的目的
付款折扣的目的在于鼓励顾客尽早付款，以加速企业的资金周转。例如，在美国的食品行业，典型的付款折扣具有这样的形式：2／l0，Net(净)30。其含义是：交易和延期付款30天，买主若在开出发票的l0天内付款，可得到2％的折扣，超过10天但在30天以内付款不给折扣，超过30天付款则需加付利息。在我国房地产经营企业的商品房销售中，也经常采取这种策略，如购买者若一次付款，则给予10％～15％的优惠，若分期付款或通过银行按揭，则不给折扣。
付款折扣价格策略的基本原则
付款折扣价格策略的关键是要确定合理的折扣率，其基本原则是：折扣率的上限必须低于销售企业加速资金周转以后所增加的利润，下限高于银行贷款的利息率。
参考文献
冯丽华主编.消费心理.中国电力出版社,2010.03.
吕玲主编.营销心理学.武汉理工大学出版社,2008.8.
张建民.企业定价指南.西北工业大学出版社,1993年03月第1版.
现金折扣、商业折扣的区别?
商业折扣：（和会计处理没有关系）会计记录按商品定价扣除商业折扣后的净额入账。
现金折扣：（和会计处理有关系）是鼓励客户提早付款而给予的价格上的优惠。
区别：
1、商业折扣即时发生，现金折扣付款时发生；
2、目的不同：商业折扣是为了促销，现金折扣是为了让客户提早付款。
举个例子：
假如某企业销售一批设备，单价标价10000。多销售，对购买者许诺凡一次购买50台以上，打9折；采购100台以上，打8折。这时，对方购买了100台，对应的销售价格就是8000元一台。这个情况就属于是商业折扣。
再假如，对方买了100台，总计80万（不考虑税），企业为了让对方加速付款，再给对方一个优惠：发货后对方10日内付清款项，优惠5%；20日内付清款项，优惠3%。这个情况就属于现金折扣。
现金折扣：（和会计处理有关系）是鼓励客户提早付款而给予的价格上的优惠。
区别：
1、商业折扣即时发生，现金折扣付款时发生；
2、目的不同：商业折扣是为了促销，现金折扣是为了让客户提早付款。
举个例子：
假如某企业销售一批设备，单价标价10000。多销售，对购买者许诺凡一次购买50台以上，打9折；采购100台以上，打8折。这时，对方购买了100台，对应的销售价格就是8000元一台。这个情况就属于是商业折扣。
再假如，对方买了100台，总计80万（不考虑税），企业为了让对方加速付款，再给对方一个优惠：发货后对方10日内付清款项，优惠5%；20日内付清款项，优惠3%。这个情况就属于现金折扣。
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什么样属于现金折扣
现金折扣是一种促销策略，即企业为了鼓励购买者或快速付款，给予购买者一定的价格优惠。具体表现为在购买商品时，如果付款迅速或者符合特定的条件，销售方会提供额外的折扣。下面是对现金折扣详细解释：
现金折扣的核心在于快速付款所带来的价格优惠。企业通常面临库存压力、现金流管理需求或促销活动推动等情形时采用此策略。对于购买者来说，这种折扣能降低购买成本；对于销售企业来说，则可以加快资金回笼，优化现金流。
现金折扣的实施方式多样。最常见的有按付款期限提供不同折扣率的方式，如“3天内付款享受2%折扣，7天内付款享受1%折扣”，或者达到一定购买金额即可享受固定比例的折扣。此外，有些企业还会根据市场情况和产品特性制定特殊的现金折扣政策。
现金折扣在商业活动中有着重要作用。它不仅有助于促进销售、提高市场竞争力，还能帮助企业优化库存管理、降低资金成本。同时，对于购买者来说，合理利用现金折扣可以节省成本，提高采购效益。但企业也应对现金折扣进行合理控制，避免过度依赖和滥用，以确保健康稳定的业务运营。
总的来说，现金折扣是企业促销和资金管理的一种重要手段。通过给予购买者一定的价格优惠，鼓励快速付款或达到特定条件，从而实现企业销售增长和现金流优化的目标。企业应根据自身情况合理制定现金折扣政策，以实现可持续发展。
客户买房折扣有哪些
客户买房折扣主要有以下几种：1.一次性付款折扣。如果选择一次性支付全部房款，开发商会给予一定的折扣优惠。这种方式有利于开发商的资金快速回笼。详细解释如下：一次性付款折扣是客户选择全款购房时常见的优惠方式。由于这种方式能使开发商迅速回笼资金，减少财务成本，因此通常会为客户提供一定的折扣。具体的折扣比例会根据楼盘政策、市场状况以及开发商的营销策略有所不同。客户在购房前可以详细咨询开发商的相关政策，了解是否有此类优惠，并确认折扣的具体幅度。2.团购折扣。如果客户参与集体购房或团购活动，一般开发商也会提供相应的折扣...