9分钟狂赚300万!网红明星直播卖车,是一锤子买卖还是营销创新?
女性朋友圈里有一句很流行的话：“天不怕地不怕，就怕李佳琦说哦买嘎！”从美妆销售一跃成为 “带货王”，李佳琦靠直播月入七位数，实现财务自由。在淘宝上，他更是坐拥数百万粉丝，直播间打败马云，被称为“口红一哥”。
再看“情怀创业者”罗永浩，造锤子手机欠下3亿巨额债务之后毅然投身直播带货行业，3小时营收逼近4000万元，创造了国内直播带货史上难以超越的纪录。
面对顶级流量网红明星们的辉煌战绩，因疫情限制了营销方式，但预算充足的各汽车品牌也动起了直播卖车的念头。先有凯迪拉克请李佳琦直播卖车，再有哈弗斩获罗永浩第一次汽车直播，高价合作的背后是车企对销量恢复的迫切期望。
那么问题来了，这些巨星能否将虚无的流量转化成实在的订单，给庞大而复杂的汽车产业带来一场颠覆性的变革呢？
“流量为王”催生粉丝经济
记得从我上学时候开始，追星这件事就逐渐变得流行起来，不过那时候大家普遍条件一般，最多也就是买张谢霆锋的海报贴在宿舍墙上，或着借来周杰伦最新的CD专辑躲在宿舍被窝里单曲循环一晚上。
我们这些所谓的粉丝，当年对偶像最大的支持基本也就止步于一张便宜的专辑、海报或电影票，至于偶像代言的商品，或多或少都会视而不见。因为对于大多数“直男”粉丝来说，知道这只是偶像“恰饭”的工具，海飞丝上印着偶像的照片跟我买不买海飞丝完全没关系。
时过境迁，如今的95后00后追星的方式和当年已经大为不同，移动互联时代的到来让流量成为衡量明星网红实力的一把重要“标尺”。于是，眼馋流量的凯迪拉克找来了李佳琦，一个有钱一个有流量，希望能通过直播的方式将车卖出去。结果是，连驾照都没有的李佳琦硬生生对着镜头后一脸茫然的美妆粉丝们，尬聊了9分钟当时还未上市的新车CT4以及每月1999元的租车计划。
短短9分钟，李佳琦真金白银300万进账，但实际卖车的效果却不尽人意。据称整个直播过程被寄予厚望的营业额不足300万，更别提扣除成本后的利润了。
再看老罗，当过老师造过手机的他，坎坷的前半生经历获得了很多依然在奋斗中的70、80后的共鸣，“重压之下永不言弃”也为老罗的直播卖货染上了一层悲壮色彩。
老罗把第一次汽车带货献给了中国SUV领导品牌哈弗，本以为跨界卖车的他会把锤子发布会上那种怼天怼地怼空气的气势也带到直播间里，不过或许是老罗之前对于汽车产品比较陌生，直播中“嗯、啊、哦”成为出现频率最高的词语，反倒是一旁的文总展现出了一位高级产品经理的能说会道。
至于成交量，哈弗官方的宣传是“11357张2777元的优惠券被网友疯抢，预估销售额15.65亿。”先不说这带货效果如何，至少关注老罗直播的粉丝和哈弗品牌的潜在消费者的用户重叠度相比凯迪拉克那边是要更高的。当然，“买哈弗顺便看老罗”和“看了老罗再去买哈弗”还是有一定区别的。
带货核心是专业+性价比
我丝毫不质疑化妆品专柜导购员出身的李佳琦在美妆领域的专业度，长久的职业积累也让他深知女性朋友们想要什么，并且精准地将产品推送给遇到同样问题的“姐妹们”。
创立锤子科技的老罗在手机领域多年的经验积累也值得肯定，在之前那场著名的与数码自媒体大V王自如的面对面论战中更是以压倒性优势获得认可，也能看出其不俗的辩论实力。虽然锤子手机失败了，但至少老罗对于做手机是有坚持和投入的，也多少懂得广大智能设备用户的需求。
不过，汽车毕竟和化妆品、手机不是一个维度的产品。化妆品买回来如果用着不合适，扔一边对用户来说也就几十上百块的损失；手机买回来如果不好用，忍个半年一年也就当二手便宜卖掉了。但是消费者面对十来万甚至几十万的汽车，也能做到如此洒脱吗？显然，消费者不会因为你是李佳琦或着罗永浩就豪掷巨资买回一台扔一边不开的车。
网红直播卖车其实并非新鲜事，之前坐拥数百万粉丝的“手工耿”与影视明星雷佳音一起合作直播卖宝沃汽车，但结果也是草草收场。造成这种现象，明星网红对汽车的专业度不够是原因之一。
作为一个想买车的消费者，我想要知道这台车有哪些配置，能给我的出行带来哪些便利，和同级别同价位竞品对比的优势、劣势都是什么，这些对买车决策起到关键作用的信息在网红直播过程中极少提及。反倒是“车很好看”“配置好高”“轮子好大”等等这些虚无缥缈的不专业描述充斥其中。
老罗直播非汽车产品的部分报价
其次就是价格，想要直播带货能火说来也简单，给出一个史无前例的惊爆低价就行。当价格低到一定程度，谁直播带货，甚至有没有人直播带货都不重要。老罗的第一场直播虽然获得了不错的订单，但冲动之后消费者才反应过来，相比真实的市场低价，老罗代言的价格并不便宜。所以为了一个与现实生活没有半毛钱关系的网红明星，我却要花费更多来购买同样的商品？想多了，占据老罗粉丝核心的70、80后消费群体可是世界上最难被说动的一群人。
不能变现的流量等于零？
小时候一直想有一副能看穿别人内心的透视眼镜，就不用那么多尔虞我诈了。长大后才发现，这副眼镜就是利益。从利益的角度出发，理性分析事情的起因与结果，很多不可思议的事情都会变得极其简单，甚至当熟练掌握这一技能后，你还能拥有未卜先知的神奇能力。
直播卖车这件事也同样如此，厂家巴不得直接塞给网红明星们1000万，然后让对方签一个不卖5000台新车全额退款的“生死状”。不过坐拥顶级流量的网红明星们也不是傻子，因此汽车厂家也不会这么“刁难”他们，两者都在各自利益最大化的边缘互相试探。
很多汽车爱好者和从业者会好奇，网红明星直播卖车这种模式能否持续下去并且发扬光大。毕竟如果万一做成了，不仅会为各汽车厂家增加销量带来实实在在的影响，也会对传统的卖车和营销模式造成冲击。
但从几场直播的效果来看，我觉得这种担心还为时尚早。网红明星直播卖车只不过是现阶段各汽车厂家在特殊情况（疫情）下的一次营销尝试，是在平静湖面泛起的几丝涟漪，对品牌宣传的效果要远大于对销量的提升。
写在最后
俗话说“君子爱财，取之有道”，而“财”和“才”只差了一个贝字，说明古人在造字时就已经参透了两者之间千丝万缕的关联。
与其冠以网红带货直播的名头，还不如说是请当红的李佳琦与罗永浩做个产品形象代言人，毕竟相比顶级明星动辄数千万甚至上亿的代言费，请网红直播一场的价格还是要便宜很多的。如此看来，一个花钱获得传播效果，一个靠知名度狠赚一波，也是各取所需。
至于直播的时候车卖了多少台？你还要啥自行车！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
5分钟1款衣服,2天播完200款衣服,快手第一女装娃娃双十一怎么过_百度...
在快手平台上，娃娃和她的丈夫小亮以快节奏的直播风格，成功地与一百万快手电商主播一同角逐“快手卖货王”的荣誉。面对11月6日结束的活动，他们仅剩9个小时的时间来完成200款服装的直播任务。为了这次卖货节，娃娃和小亮精心准备了200款服装，要在两天内全部播完，这无疑对主播的节奏压力巨大。
与直播间的快节奏相匹配，背后物流体系的运转也在高速推进。来自广州、杭州和义乌工厂的车队源源不断地将货物送到娃娃位于徐州郊区的公司，整个院子被堆满了货物。在这里，工人们忙碌地将货物入库、分拣、打包和称重，随后这些货物再次通过快递货车迅速发往全国各地。300名员工分三班倒，夜以继日地在流水线上奋战，确保货物的快速周转。
去年的快手卖货节，娃娃获得了第三名的好成绩。而今年，她不再仅仅追求名次，而是致力于改变和升级。她选择不走传统的跑量路线，而是主打自有品牌“李小美”，走高品质的定制款路线，以期在快手市场上独树一帜。
这种改变与快手电商的进化相得益彰。近年来，快手电商的规模迅速扩大，超过100万的电商主播群体中，专业电商主播和产业带商家成为了中坚力量。快手电商正在加速转型升级，其口号“源头好货”旨在与原产地、工厂和产业带紧密合作，孵化快手达人品牌，以实现高质量和高性价比的产品供应。
在11月6日的快手卖货节中，娃娃的成交额达到了8000万，最终排名第二，仅次于辛巴，这不仅对“娃娃”们、快手乃至整个中国电商界都是积极的信号。
在工作室位于徐州郊外的工业区，距离不远即是徐工集团。年初，娃娃搬到这里，因为这里不仅交通便利，而且更有利于交通运输。在前往4楼的电梯上，一位阿姨询问着是否需要招聘临时工，以应对即将到来的116卖货节的高峰。
在11月5日下午3点，娃娃和小亮已经直播了9个小时，从零点活动开始一直播到早上5点，短暂的休息后再次于上午11点开播。直播间里摆满了衣架和样衣，地上散落着帽子、零食等小件物品，超过10个人在柔光灯的照射下进行直播，其中两名负责商品上架的助理、一堆模特和运营人员共同参与。
快手官方和媒体的到访让小亮激动不已，他对着镜头高声欢迎，而娃娃则热情地招呼着来访的女生，邀请她们随意挑选喜爱的商品。在介绍商品时，小亮展现出作为生意人的机敏，主动邀请媒体上手体验，并在得到肯定的回答后，自豪地告诉用户这源于媒体的亲身体验，而非托儿。
为了迎接这高强度的工作，娃娃和小亮专门在卖货节前进行了休息和放松，以应对接下来的挑战。夫妻档的出现为直播增添了特色，小亮在直播中经常抢去风头，与娃娃身兼主播与模特的角色形成鲜明对比，增加了直播的剧情感与可看性。
在介绍服装时，小亮会开启“嘲讽”模式，以轻松幽默的方式吸引观众，让紧张的气氛得到缓解。每款服装的讲解时间通常为五分钟左右，包括娃娃和模特的试穿与讲解，以及小亮对优惠和价格的介绍。现场会有专人演示如何在快手小店领取优惠券，为氛围铺垫后，随着倒数声，商品最终上架快手小店。助理们不断报出成交量，数万件商品往往在几分钟内就能售罄。
“限时秒杀”和“闪电购”是快手特有的卖货模式，前者提供商品以极低价格在短时间内售罄，后者则以极低价格提供少量库存，作为对粉丝的福利。而数十个奢侈品包装袋内装有迪奥、香奈儿、纪梵希等大牌商品，总价值30万，作为卖货中途的粉丝抽奖，进一步增强了粉丝的参与感和归属感。
通过脉冲式上货的卖货节奏，快手直播电商展现出与其他电商平台不同的独特模式。主播剧情式卖货、1元购以及重金抽奖等行为，进一步加强了交易与情感的相互交织。在快手，当小亮对粉丝亲切地称呼“家人们”时，这种情感的深度和温度便得以充分展现。
“闪电购”的模式基于直播电商的创新玩法，仅需5秒即可将商品上架，改变了传统电商上架的重运营模式，更适合分散库存和即时购物，提高了主播的卖货效率。在活动期间，娃娃能够快速发货，直接原因是拥有三个仓库可以同时发货，以及200多名熟练工人和100多名临时工在分三班倒24小时不停歇发货。
更深层的原因在于，娃娃拥有43家工厂，这些工厂现货发到仓库后才开始销售，极大地节省了物流时间。同时，娃娃有自己的仓库编码系统，每种商品都有自己的区号和编码，扫描订单即可显示商品位置，工人可以凭借编码快速拿取商品。
办公室的二楼和三楼是仓库，三楼摆满了蓝色钢架，每排钢架都有标识牌，如B-1、A-9等，货物多到堆在地上。几十名女工在流水线上奋战，拣货、打包、贴标、验货、称重，几十秒就能发走一件货品。墙上挂着两个巨大的横幅，分别是“说一千道一万，不服咱就敞开干”和“只要干不死，就往死里干”，展现了快手文化中的拼搏精神。
在准备阶段，娃娃和团队提前一个月就开始规划，她长期在韩国首尔的东大门市场安排买手，提供热门服装版型供参考，工厂里有打版师自行设计版型。根据秋冬季节的特点，选定版型后去选面料，之后交由工厂生产样衣。最终，从上千件样衣中精选出600款，交给工厂正式生产。
为了在竞争中占据先发优势和价格优势，娃娃会尽量买断市面上热门的面料，如石墨烯材料和牛油果润肤绒等。自产自销模式下，娃娃和小亮在衣服出厂价基础上加上运费和20%利润作为卖价，有时还需考虑工厂的损耗，利润空间不算高，甚至有时会出现亏损的情况。
在快手重建事业的关键时刻，娃娃通过搞笑内容和打赏积累了500万粉丝，2017年双11期间，通过从快手导流，淘宝店在半小时内营业额达到500万。2018年双11，淘宝店销售额达到4300万，全年营业额达到3亿，其中90%的用户来自快手。
在快手的推动下，娃娃在“自建工厂—自产自销”路径上取得显著成功，这种模式带来的价格优势反过来提升了她在快手的粉丝量和卖货量。小亮提到，在1000万粉丝时，粉丝黏性不强，直播间人数只有两三万，而现在1300万粉丝，直播间人数可以达到三十万，销量提升10倍。
为了维护与快手粉丝的关系，娃娃是快手电商里第一个支持15天退换货的主播，而淘宝店的退换货时间依然为7天。在快手冬装节上，她甚至支持一个月无理由退换货，即使是用户穿洗过的衣服，只要在退货期内都可以无理由退货。这种做法虽然可能影响毛利，但提升了用户好感度和复购率，现在娃娃快手店铺的用户复购率高达80%。
总结而言，娃娃之所以能够取得成就，是由于在服装行业的丰富经验和判断力，对热门面料的独占，43家自营工厂确保了产品高性价比，科学的仓库管理系统保障了发货的及时性，以及极富包容性的售后服务提升了用户复购率。在多个环节上精耕细作，使她在快手电商领域独树一帜。