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在店铺中进行销售，最终目标就是实现交易。如果没有成功成交，那么无论销售过程多么出色也无济于事。因此，导购员必须解决顾客的疑虑，这样才能促成交易。以下是一些实用的销售话术，导购员应当熟练掌握。
1. 当顾客表示需要考虑时：
- 销售人员可以这样回应：“女士，看来我在某一点上没有解释清楚，能否请您告诉我，是哪一点让您需要考虑呢？”
- 或者提出优惠：“如果您现在决定购买，我们可以为您提供一份特别礼品。”
2. 当顾客认为价格不划算时：
- 销售人员可以解释：“目前市场上的价格就是这样，但我们的产品比网上的同品牌产品要便宜，且性价比更高。”
- 或者提供比较：“以100元为例，现在您可以用这些钱购买A、B、C、D等多项商品。而且，这些商品正是您目前所需要的。当前我们还提供促销活动，搭配购买更加划算。”
- 还可以进行计算：“这件上衣您可以穿多少年？假设一年，您每周需要支付的金额是多少，实际上每天的投资成本非常低。您每天只需支付少许钱，就能拥有这件上衣，这是否很划算呢？”
3. 当顾客希望获得折扣时：
- 销售人员可以坚定立场：“这个价格已经是全国最低的了，我们无法再降低。”
总结：导购员在日常销售中，应根据实际情况灵活运用这些话术，以提高销售效果。