“中国版”奥特莱斯参战名牌折扣店

奥特莱斯（中国）有限公司投资的名牌折扣店项目，在佛山三水奠基。此举正式宣告，这家由世界名牌折扣店管理有限公司做幕后推手的企业，正式进军华南市场。奥特莱斯（中国）有限公司主席林卓延说：“未来3～5年，公司将在全国五大区域打造五家旗舰中心。”
但很多人表示担忧，这并不是第一个押宝中国名牌折扣店业态的企业。在国内，尤其是广东，奥特莱斯（O UTLET）从诞生之日起，就以独有的中国大杂烩式的品牌组合走向“山寨化”。面对如此众多改良版的“杂牌军”，号称正宗嫡传的“奥特莱斯”在广东能否找到立足之地？
正宗名牌折扣店模式
“完全符合定义的奥特莱斯模式在广州目前还未出现。”曾经考察过巴黎近郊、迪士尼乐园附近“欧洲村”和德国斯图加特小镇M etzingen的O U T LET CIT Y的某业内人士向记者表示，这种业态的特点之一是生产厂家直接供货设点销售，价格折扣相对较低。据说斯图加特的O U T L E T C IT Y最早就是因为德国的H U G O BO SS厂区设于此地发展而来，最低时一件衬衫的价格仅相当于两顿麦当劳快餐。二是奥特莱斯销售产品不仅是销售换季、断码或有少许瑕疵的商品，而是一些真正意义上的品牌及其附属品牌，甚至是世界一线品牌。
以服饰类为例，一个品牌每季大概会设计出500种款式。正价店的代理商一般会挑选其中的350种左右的款式下订单，每种款式从100件到上千件不等。而剩下的150个左右的款式，就会由O U TLET渠道商来挑选，一般是基本款，几千到几万件订单不等。由于O U T LET渠道商选择的款式少，但订单量大，所以价格较正价店代理商更低。但由于双方款式不同，双方渠道不会相互影响。
“我们通过分析发现，在欧洲，正价店和折扣店的顾客重叠率大概占总体的20％.也就是说，仅有10％的消费者既光临正价店，又热衷于折扣店的狂欢式购物。”一家国际品牌市场部负责人表示，为此，厂家以折扣店一方面获得市场占有率，另一方面则通过正价店来维持形象。据悉，大部分欧美奢侈品在欧美总销售额的60％左右靠正价店销售实现，余下40％则靠O U T -LET渠道实现。
折扣店的价格差距
“但目前广州的名牌折扣店，不是直接向欧美国外厂商买断经营或代理；就是销售国内厂商的一些尾货、换季、有瑕疵的产品进行；再或者是通过百货公司公开招商，自愿进入的品牌，集中销售。”中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江表示。
通过百货公司公开招商形式建设的折扣店，价格相当不透明。一家服装品牌的策划人员向记者表示，广东很多服装生产企业以O EM为主自身没有品牌，而一些品牌代理商则自创品牌然后找工厂代工，这导致无论是生产环节还是销售环节，都没有对产品的绝对控制权。
据悉，百货公司的折扣店中，大部分是代理商的过季、库存商品，较少厂家直接供货。经销商打折的底线是进货价，而工厂店打折的底线则是加工费。折扣店的进货价包括了中间环节的利润，还有店铺的运营费用，这个花费一般是加工费的数倍。因此，就价格来说，工厂店有绝对优势。因此，“代理商受成本影响，降价幅度有限。而有些更是采取先提高产品原价然后再折扣的方式。”
相较而言，工厂店商品均为正品，全部由名牌服装企业直接供货，货源长期稳定而且非常丰富。在其主要商品构成中，无论是销售商取消的订货、生产商的往季产品还是某一生产线生产的多余产品，均经过严格的外方质检，品质保障度较高。但经销商的断码货、残次品和过时的积压货，商品品质和数量不敢保证。而且，由于货源单一，在服装销售旺季往往缺货，为了保证长期打折，经常要补充杂牌产品，导致服装整体质量不稳定。