在理发店里如何讲价可以要到最大的优惠?

理发店也是可以讲价的哦！（不会有人还不知道吧）可不要傻傻地被理发师宰啦！虽然我以前也被宰过不少次，这不学聪明了吗～其实都是交学费交出来的，给你分享一些在理发店的讲价技巧，争取拿到最大优惠～

1、引导式问讲价

很多人一开口就是使用请求句：“可以便宜点吗？”，这样会让我们看起来唯唯诺诺的样子，如果对方说这个就是最低价格了，不能再便宜了，那就很难砍价了，因为你的心理已经被对方拿捏住了。

应该引导着去讲价，可以参考这些话术：

“我之前来过好几次了，给我便宜一点吧？”

“痛快点，到底能便宜多少钱呢？”

“最低价是多少？”

让对方知道你砍价的坚决性，给tony感觉如果不优惠你就要随时走人的样子，想促成这单交易的话一般tony都会说出一个相对优惠的价格，这个时候你可以再往下砍一点，这样就差不多了。

2、嘴甜多示弱砍价

你有没有发现一个定律，就是很多人都喜欢嘴甜的人，毕竟没有人不喜欢自己被夸的，那你就可以抓住人的这种心理来给自己争取到优惠。

例如：“你的技术很好，就是你们店里的收费有点贵，如果能给我优惠就好了”，并且表现出一副很为难的样子，让理发师感受到你的难处。

或者这样说：“上次我找过你做造型，是真的不错，我很喜欢，所以这次我还是找你做造型啦！给个优惠价吧，不然我得考虑考虑别的造型师了，毕竟消费一次已经超出了我的预算范围”。

先给对方进行吹捧，对方高兴了其实什么都好商量。

3、画大饼式砍价

做这一行的大多都是做业绩的，所以进店的每一位客人他们都想留住，这样提成才高，你就可以给tony画个饼了，类似的话术有：

“优惠点，下次我带我朋友一起过来，她们经常要做头发的。”

“便宜点呀，给我个最低价，我看看要不要在你们店里开卡，以后就找你做造型了。”

这种方法适合使用一次两次，用三次就没效果了哦，多次使用人家也会意识到你就是想讲价而已。

4、假装离开式讲价

这一招其实在很多时候都灵验，就像买衣服的时候，你给出心里的最低价了对方还在跟你打拉锯战，你直接走人她又会把你喊回来，勉为其难的说这个价给你了，都不赚你钱了。

其实在理发店也可以使用这种套路，讲不到你心目中的低价，而理发师一直在跟你说他开出的这个价已经很优惠了，说明还有降价的空间，不然他就不能一直跟你拉扯了，你可以佯装要走人去别的店里消费，如果他拉住/喊住你，那最低价就到手了，如果他不管不顾，那咱也可以潇洒走人，理发店那么多，去下一家又如何！

在理发店讲价的时候态度也要好哦，要尊重对方，不能觉得自己在店里消费就有高高在上的态度，这样对方也给不了你多少优惠，甚至不想做你的生意。

我记得最清楚的一次讲价就是在一家理发店，当时想染个头价格要399元，跟理发师扯皮了很久他都不肯再低价，只愿意优惠50元，一直在说物有所值的，做出来的效果保证我喜欢之类的话，我没什么耐心了打算走人，走到门口的时候那理发师说：哎美女回来回来，就按你说的价格来吧！当交个朋友，以后多光顾。

最后280染了头发，理发师做得也很用心。如果遇到那些真的讲价不肯让步的，可以让他们给你送个头发护理或者焗油之类的，其实这些成本也就十来块钱，不过我们单独要求做这些项目的时候收费比较贵，不妨试试~